定制行業大佬們O2O之路
新浪微博
QQ空間
網絡技術日新月異,有的人嗅覺靈敏,早就發現互聯網這片藍海,獲取第一波互聯網紅利。阿里巴巴2014年赴美上市,如今市值超過2000多億美元,馬云一躍成為中國最有錢的男人,阿里巴巴的上市給國內互聯網市場打了一劑強心針,越來越多人發現互聯網這塊蛋糕。市場往往是新來有肉吃,后到的湯都沒得喝,大家開始尋找新的商業模式,O2O模式運應而生,為越來越多人追捧。
O2O模式在定制行業的前世今生
O2O英文全稱Online To Offline,線上對線下,是指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。這個概念最早來源于美國。家居建材行業依靠傳統的坐店模式發展越來越緩慢,迫切需要尋找新的發展模式。尚品宅配率先將互聯網與家居建材行業結合起來,與新居網合二為一,推出免費測量、出家居效果圖的服務,迅速崛起,成為定制行業的黑馬。O2O成為建材家居行業的寵兒,這種模式利用了網絡傳播快、成本低,同時交易便捷的優勢,一時成為定制行業營銷的法寶。
O2O在定制家居行業大行其道,許多商家青睞這種模式的營銷,消費者對于這種“互聯網+”的模式也是青睞不已。定制家居行業里,尚品宅配成為第一批重點依托在線續客的定制企業。而市場上一線品牌如索菲亞、歐派、詩尼曼、箭牌等后來居上,也紛紛落實O2O營銷模式,使得互聯網成為重要的營銷陣地,為終端輸送客流。
O2O模式發展說長不長,說短不短,來看一下定制行業大佬們O2O之路!
尚品宅配O2O之路
尚品宅配從成立之日起就帶有互聯網基因,圓方軟件3d效果渲染技術是品牌與生俱來的優勢。尚品宅配選擇以新居網的身份在線引流,在終端則以擺設電腦設備便捷接待來響應。通過網絡信息的便捷性,大量吸粉,在房地產一完工時候,基本就能夠與當地樓盤形成強關系,牢牢掌握新房的客戶信息資源。這種渠道也成為尚品宅配最主要的客戶來源渠道。
索菲亞衣柜O2O之路
索菲亞作為定制行業的領頭企業,索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司,但索菲亞的市場運作非常靈活,從官網改造到天貓京東的運營,索菲亞深諳互聯網營銷之道。索菲亞曾經推出在線3d自由設計衣柜的軟件供消費者體驗,但維持時間不長。大約在2014年,索菲亞把官網改造成主要面向消費者的功能性網站,集合了在線報名、優惠活動、產品展示、設計展示于一體,成為索菲亞全面開展網絡引流,實施O2O營銷策略的重要陣地。2015年年初,推出799一平米的特價衣柜,成功吸引大量消費者,當年雙十一成為天貓銷量第一的定制衣柜品牌。
詩尼曼O2O之路
詩尼曼衣柜算得上是在定制行業里面反應較快的品牌,盡管在時間上落后于尚品宅配、索菲亞,但是,行動快速,反應敏捷,成功突圍。具體表現在一官網的改革,商城“家居100”上線;二是天貓旗艦店、京東店鋪上線。
網上銷售主要有兩種方式,要么造船出海自建平臺,要么借船出海借助平臺。在自建平臺上,尚品宅配的新居網成為第一批上岸的人,雖然抓住第一波行情,但消費者網上購買家具行為還未完全養成,只要符合消費者習慣,后來者完全可以趕上。借助平臺是最便捷的方法,據天貓數據顯示,2015年雙十一,詩尼曼衣柜首度亮相,便斬獲了4000萬不錯的驕人業績,取得定制衣柜銷售第二,全屋定制排行榜第七,流量第六的傲人成績??梢?/font>O2O布局正確。
站在風口上豬都能飛起來,就市場來看,定制行業O2O營銷已是大趨勢,目前也有很多的品牌嘗試從網絡引流。小編認為,O2O雖然是大勢,但是任重道遠,最終還是要真正滿足消費者的需求、習慣,讓消費者有更好的消費體驗,得到更好的服務,那么消費者才會會買單,企業才是真正走通O2O這條路。
以上謹代表小編個人觀點,了解更多家居信息,關注行業資訊。