定制行業(yè)大佬們O2O之路
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網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異，有的人嗅覺靈敏，早就發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這片藍(lán)海，獲取第一波互聯(lián)網(wǎng)紅利。阿里巴巴2014年赴美上市，如今市值超過2000多億美元，馬云一躍成為中國最有錢的男人，阿里巴巴的上市給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場打了一劑強心針，越來越多人發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這塊蛋糕。市場往往是新來有肉吃，后到的湯都沒得喝，大家開始尋找新的商業(yè)模式，O2O模式運應(yīng)而生，為越來越多人追捧。
O2O模式在定制行業(yè)的前世今生
O2O英文全稱Online To Offline，線上對線下，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這個概念最早來源于美國。家居建材行業(yè)依靠傳統(tǒng)的坐店模式發(fā)展越來越緩慢，迫切需要尋找新的發(fā)展模式。尚品宅配率先將互聯(lián)網(wǎng)與家居建材行業(yè)結(jié)合起來，與新居網(wǎng)合二為一，推出免費測量、出家居效果圖的服務(wù)，迅速崛起，成為定制行業(yè)的黑馬。O2O成為建材家居行業(yè)的寵兒，這種模式利用了網(wǎng)絡(luò)傳播快、成本低，同時交易便捷的優(yōu)勢，一時成為定制行業(yè)營銷的法寶。
O2O在定制家居行業(yè)大行其道，許多商家青睞這種模式的營銷，消費者對于這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式也是青睞不已。定制家居行業(yè)里，尚品宅配成為第一批重點依托在線續(xù)客的定制企業(yè)。而市場上一線品牌如索菲亞、歐派、詩尼曼、箭牌等后來居上，也紛紛落實O2O營銷模式，使得互聯(lián)網(wǎng)成為重要的營銷陣地，為終端輸送客流。
O2O模式發(fā)展說長不長，說短不短，來看一下定制行業(yè)大佬們O2O之路！
尚品宅配O2O之路
尚品宅配從成立之日起就帶有互聯(lián)網(wǎng)基因，圓方軟件3d效果渲染技術(shù)是品牌與生俱來的優(yōu)勢。尚品宅配選擇以新居網(wǎng)的身份在線引流，在終端則以擺設(shè)電腦設(shè)備便捷接待來響應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)信息的便捷性，大量吸粉，在房地產(chǎn)一完工時候，基本就能夠與當(dāng)?shù)貥潜P形成強關(guān)系，牢牢掌握新房的客戶信息資源。這種渠道也成為尚品宅配最主要的客戶來源渠道。
索菲亞衣柜O2O之路
索菲亞作為定制行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司，但索菲亞的市場運作非常靈活，從官網(wǎng)改造到天貓京東的運營，索菲亞深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。索菲亞曾經(jīng)推出在線3d自由設(shè)計衣柜的軟件供消費者體驗，但維持時間不長。大約在2014年，索菲亞把官網(wǎng)改造成主要面向消費者的功能性網(wǎng)站，集合了在線報名、優(yōu)惠活動、產(chǎn)品展示、設(shè)計展示于一體，成為索菲亞全面開展網(wǎng)絡(luò)引流，實施O2O營銷策略的重要陣地。2015年年初，推出799一平米的特價衣柜，成功吸引大量消費者，當(dāng)年雙十一成為天貓銷量第一的定制衣柜品牌。
詩尼曼O2O之路
詩尼曼衣柜算得上是在定制行業(yè)里面反應(yīng)較快的品牌，盡管在時間上落后于尚品宅配、索菲亞，但是，行動快速，反應(yīng)敏捷，成功突圍。具體表現(xiàn)在一官網(wǎng)的改革，商城“家居100”上線；二是天貓旗艦店、京東店鋪上線。
網(wǎng)上銷售主要有兩種方式，要么造船出海自建平臺，要么借船出海借助平臺。在自建平臺上，尚品宅配的新居網(wǎng)成為第一批上岸的人，雖然抓住第一波行情，但消費者網(wǎng)上購買家具行為還未完全養(yǎng)成，只要符合消費者習(xí)慣，后來者完全可以趕上。借助平臺是最便捷的方法，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2015年雙十一，詩尼曼衣柜首度亮相，便斬獲了4000萬不錯的驕人業(yè)績，取得定制衣柜銷售第二，全屋定制排行榜第七，流量第六的傲人成績?？梢?/font>O2O布局正確。
站在風(fēng)口上豬都能飛起來，就市場來看，定制行業(yè)O2O營銷已是大趨勢，目前也有很多的品牌嘗試從網(wǎng)絡(luò)引流。小編認(rèn)為，O2O雖然是大勢，但是任重道遠(yuǎn)，最終還是要真正滿足消費者的需求、習(xí)慣，讓消費者有更好的消費體驗，得到更好的服務(wù)，那么消費者才會會買單，企業(yè)才是真正走通O2O這條路。
以上謹(jǐn)代表小編個人觀點，了解更多家居信息，關(guān)注行業(yè)資訊。
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