衣柜經(jīng)銷商為什么做不大?
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隨著索菲亞,好萊客的上市,皇朝家私,尚品宅配,頂柜,百得勝排隊上市,定制行業(yè)的熱度不減,大家選好衣柜品牌,也紛紛加入定制衣柜大潮來.然而很多經(jīng)銷商都有這樣的疑問,行業(yè)前景好,品牌形象好,產(chǎn)品口碑好,店鋪地理位置好,為什么店鋪還是做不大?
經(jīng)銷商店鋪做不大，影響因素很多，今天小編主要從五個方面來討論衣柜經(jīng)銷商為什么做不大？
第一、不配合廠家行動
經(jīng)銷商與衣柜廠家關(guān)系一直比較微妙，雖然加盟了衣柜品牌，但是許多經(jīng)銷商對于廠家發(fā)出的通知置若罔聞，不配合廠家。不管是廠家組織的內(nèi)部培訓(xùn)，還是全國性的大型活動，等錯過的時候才來后悔。
衣柜經(jīng)銷商要多參與衣柜企業(yè)的培訓(xùn)課程，多與不同區(qū)域的經(jīng)銷商互動，交流經(jīng)驗。每個經(jīng)銷商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，就會獲得很多關(guān)于終端市場銷售的技巧。
另外，衣柜企業(yè)作為一個行業(yè)發(fā)展的中堅力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢信息，而這類信息是經(jīng)銷商很有必要了解的。每個衣柜企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競爭對手的優(yōu)劣勢，要知道企業(yè)的主要競爭對手，基本上也是經(jīng)銷商在終端市場中的主要競爭對手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆；再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學習，因為隨著衣柜市場競爭不斷加劇，企業(yè)正在不斷完善自己的銷售和服務(wù)體系。
第二、
許多經(jīng)銷商會因為自己所在市場到處是“熟人”而不好意思去打探“內(nèi)幕”，導(dǎo)致不了解自己市場行業(yè)動態(tài)。其實大可叫自己的親戚朋友，甚至專業(yè)的調(diào)查機構(gòu)做相應(yīng)調(diào)查。衣柜經(jīng)銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道，多去研究對手，了解市場，了解其它行業(yè)，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。
第三、不具備獨立性
俗話說師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。一個經(jīng)銷商過分依靠總部，不具備獨立自主性。
這類經(jīng)銷商通常有兩類：第一類，過分依賴衣柜品牌。加盟時，很多經(jīng)銷商都會選擇一個質(zhì)量好、品牌影響力大的衣柜品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類通常稱之為守株待兔式的經(jīng)銷商；作為經(jīng)銷商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢，所以作為衣柜經(jīng)銷商必須走出去才是王道。
第二類、過分依賴企業(yè)支持。開店初期，經(jīng)銷商對商場不熟悉，衣柜企業(yè)會給大量的支持，包括人員、政策、廣告，但是做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的，衣柜經(jīng)銷商要學會自己處理事務(wù)，而不是單純的靠企業(yè)扶持，企業(yè)的扶持是短暫的，那樣是不能維系長久利益。
第四、
經(jīng)銷商要管理一個衣柜品牌在一個城市的發(fā)展，涉及的事情方方面面，需要宣傳、銷售、安裝、售后服務(wù)等。并不是所有的事都需要經(jīng)銷商本人親力親為，事實上，經(jīng)銷商也沒這么多時間、精力，經(jīng)銷商應(yīng)該把更多的時間放在店鋪發(fā)展戰(zhàn)略、大客戶開發(fā)、制度制定上。這就需要合理的分配工作，專人做專事，各司其職，店鋪才能良好的發(fā)展。
第五、
團隊中的每一個都是一股力，這股力推送著店面的發(fā)展，只有往一個方向發(fā)力店鋪才能走的更遠。店鋪的發(fā)展是建立在高度的團結(jié)合作上，這種合作也體現(xiàn)出人員的專業(yè)性，才會讓客戶感受到品牌的存在。而大多數(shù)實際情況是老板不知道員工想什么，員工不知道老板做什么，員工之前互相撇清責任，毫無團隊意識。缺乏團隊意識大多是因為缺少溝通，建立團隊意識，日常溝通、活動、聚會必不可少，溝通了解多了，隔閡才會少，團隊意識才會建立起來。
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