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                    買家具時如何和賣家過招？“三十六計”助你完勝！
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          買家具時如何和賣家過招？“三十六計”助你完勝！
          
                
          
                    2016-07-21 12:11:37
                    
                     
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  平常買完東西時，你是不是經常有這樣的想法：“買虧了，價格再低點，估計賣家也會賣。”當你有這種想法時，說明你對這次購買經歷中自己的“砍價”效果沒有絕對自信，事實很可能是：你真的買虧了，而且虧的不少。如何以最低的價格買到想要的東西？這是一門高深的學問。今天我們就來探討，買家具時如何和賣家過招？“三十六計”里的這幾計能助你完勝！
          

          
  1.聲東擊西：裝作喜歡A，其實你喜歡B
          
  許多定制家居品牌不僅有實體專賣店，還有線上銷售平臺。即使你在線上已經看好某一款家具，再到實體店看具體樣品時，也不要急于問價，因為對于你的第一次詢價，賣家會相當謹慎?？梢韵入S便問一下其他家具的價格，表現出淡定而隨意的樣子，然后再問你要的家具的價格。切忌表露出對某一款家具的濃厚興趣，善于察顏觀色的賣家會漫天起價。
          
 


          
 
          
  2.以逸待勞：保持沉默，讓賣家先說
          
  談判高手就好比是精明的偵探。他們光提問，然后默不作聲，讓賣家捉摸不透。當你保持沉默時，在大多數情況下，賣家會把你想要知道的所有情況都介紹給你。當你充分掌握了該了解的信息，再來還擊是不是更有優勢呢？
          
 

          

          
  3.欲擒故縱：迎合賣家，他說的都對
          
  這一計看似與“以逸待勞”很像，其實有很大差別。“欲擒故縱”意指“為了進一步控制，先故意放松一步。”除了保持沉默、故作深沉外，你還可以故作迎合賣家，積極回應并不斷夸贊，讓賣家以為他已經說服了你，或者你已經處于他的控制范圍，從而放松警惕，這時候你再“趁虛而入”，放大他陳述內容中的漏洞，以此還擊，打個漂亮仗。
          
 

          

          
  4.美人計：美人面前，你我都得服
          
  這一計，大多數賣家都會使用，所以你會經常發現，某些店里的導購真真是膚白貌美還氣質佳。美人計可不是賣家的專屬，他們能用，咱作為買家就不能用了？當然用，還要大膽地用。因為，美女總有種魔力——讓面對她的人放松警惕。敵人放松了警惕，我方才有機會趁虛而入。舉個反例，當賣家面對的是一位成熟穩重的男士，是不是會不由自主地戴上“盔甲”呢？


          
 
          
  5.走為上計：次次見效，屢試不爽
          
  相信大家都使用過這一計，而且還屢試不爽。購買定制家具和購買日用品不一樣的是，在你走出店鋪之前，導購通常會讓你留下聯系方式。當你看上某款產品，但價格不合適，而賣家又沒表現出減價的態度時，要果斷使用“走為上計”。不要指望一次過招就能“殺”到底價，第一次過招僅僅是預熱，最精彩的“戰役”通常是考驗彼此智力與耐心的持久戰。只要你留下聯系方式，賣家接下來會多次誠摯邀請你再去店里“談判”，而每次“談判”都是一次減價機會。
          
 

          

          
  紙上談兵，終得一敗。學習完理論，一定要實戰。未來需要裝修的盆友們，只能幫你們到這兒了，祝你們實戰成功。


                
          
                
          
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