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                    定制家居未來的渠道發展方向在哪里？
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          定制家居未來的渠道發展方向在哪里？
          
                
          
                    2016-10-28 16:36:12
                    
                     
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就目前而言，定制家居渠道主要依靠加盟商，一些大的經銷商，甚至能左右品牌商家的政策；對于定制家居品牌而言，依靠跟品牌賣場的長期合作，占據賣場有利位置，享受了一定的渠道壁壘，而一些小品牌也因為貿易壁壘而無法進入賣場。經銷商不聽從廠家的安排，品牌賣場形成貿易壁壘，這對于品牌商家來說并不是一個好事。
          

          
品牌廠家薄弱，渠道商處于強勢地位，從賣場渠道再尋找突破口，非常困難，不少廠家也意識到這也問題，尋找新的銷售渠道。
          

          
隨著主流消費群體的變遷以及互聯網技術的深化，定制家居渠道的互聯網化是必然趨勢，雖然新興的定制家居電商、互聯網家裝等渠道商業模式有待成熟，但也是潛力的新渠道，需要定制家居企業順應渠道變化，積極擁抱。
          
 

          定制家居未來的渠道發展方向在哪里？
          
 
          
關鍵詞：電商
          

          
隨著互聯網技術的飛速發展，電商渠道將是改變定制家居行業商業模式的潛在力量之一。目前，定制家居電商化進程尚處于初期階段，建材定制家居市場互聯網滲透率3%。
          

          
衣柜等家具產品銷售過程復雜程度高和經銷商抵制，是定制家居電商化的主要阻力。不過，隨著定制家居企業對于網絡銷售服務模式的摸索、經銷商利益機制的理順以及專業配套服務企業的誕生，定制家居電商發展將迎來發展利好。
          

          
關鍵詞：互聯網家裝
          

          
互聯網家裝縮短建材產業鏈、行業整合后將彰顯渠道價值。家裝行業分散和雜亂，導致其入口價值并未被品牌定制家居企業重視。解決信息不對稱，縮短建材產業鏈是互聯網家裝的價值所在。
          

          
不過，定制家居企業在與互聯網家裝公司展開合作的過程中，需認清以下幾點：企業的流量、轉化率決定了整合裝修公司和裝修隊的話語權；供應鏈決定盈利性；遠程管理定輸贏；專注細分市場，做好標準化,積累口碑,是商業模式突破之道。
          

          
關鍵詞：O2O模式
          

          
O2O模式在定制家居行業大行其道，許多商家青睞這種模式的營銷，消費者對于這種“互聯網+”的模式也是青睞不已。定制家居行業里，尚品宅配成為第一批重點依托在線續客的定制企業。而市場上一線品牌如索菲亞、歐派、詩尼曼、箭牌等后來居上，也紛紛落實O2O營銷模式，使得互聯網成為重要的營銷陣地，為終端輸送客流。
          

          
在互聯網大潮下，定制家居渠道互聯網化已經是大勢所趨，順勢而為才能實現新的突破點。當然，由于定制家居的特殊性，加盟商渠道同樣需要大力開拓，線上與線下同時發展，品牌廠家才能走的更遠。


                
          
                
          
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