家居建材行業(yè)背靠著著房地產(chǎn)這棵大樹,在中國發(fā)展近百年,瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜各細分產(chǎn)業(yè),都培養(yǎng)出了一大批商業(yè)大亨。然而經(jīng)過百年的時間,不管如何強勢的行業(yè),都會出現(xiàn)疲軟之態(tài),家居建材行業(yè)迫切需要尋找新的增長點。
房地產(chǎn)開發(fā)商為了快速建成一座居民樓,減少工期,在戶型上反而放松了標準,出現(xiàn)了許多奇葩的戶型,整體格局不合理,角落空間多;房價日新月異,寸土寸金的房價,不少家庭只能選擇小戶型,這就要求空間利用率高。面對新的問題,成品家具顯然已經(jīng)無法滿足,九十年代末,
定制家具傳入中國。定制家具能根據(jù)業(yè)主戶型進行“量身”定制,充分利用每一寸空間,實現(xiàn)家具多功能化,解決小戶型空間不足的問題。順利成章,全屋定制越來越受到消費者的青睞,也成為家居建材行業(yè)新的增長點。
定制市場除了少數(shù)在定制初期抓住契機的老牌定制品牌,比如
詩尼曼,在2003年就進入定制行業(yè),目前,不少家居建材品牌紛紛進軍全屋定制行業(yè)。最找切入定制的自然是成品家具,成品家具在花色、口碑、生產(chǎn)、渠道占有優(yōu)勢。家裝公司手握大量業(yè)主信息,進入全屋定制市場輕而易舉,施工帶軟裝,定制送家具,幾乎已經(jīng)成為家裝公司的一種賣點。櫥柜設計也就成了最早設計定制的行業(yè),有測量精準、選材成熟、模塊化的設計和生產(chǎn)等優(yōu)勢,從櫥柜到全屋定制,自然輕而易舉。
全屋定制商場混戰(zhàn),然而縱觀整個市場,卻缺少品牌建設,品牌觀念不強,識別度不高。要想獲得一席之地,打造品牌建設,贏得主動話語權非常重要。
1、品牌定位要差異化
縱觀國內(nèi)衣柜市場,從品牌文化、品牌廣告語、品牌推廣手段到產(chǎn)品外觀、營銷策略,都存在大量的模仿抄襲。“走別人的路,讓別人無路可走”是非常低劣的經(jīng)營手法,損人又害己,任何一個真正用心經(jīng)營品牌的衣柜企業(yè),都應當有“走自己的路,讓別人跟著我走”的魄力和思維。
2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要全面
受制于衣柜企業(yè)規(guī)模,中國的部分衣柜企業(yè)無力進行大規(guī)模廣告宣傳,品牌知名度難以提高,部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營觀念也對企業(yè)造成了損害。另外,高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應過剩的現(xiàn)狀對整個衣柜行業(yè)發(fā)展也極為不利。
理性的品牌經(jīng)營策略應成為國內(nèi)衣柜企業(yè)在市場中突圍制勝的首選思路。對于衣柜企業(yè)來說,想成為業(yè)界翹楚,就必須內(nèi)外兼修,要學會認清楚當前的形勢,只有認清了市場需求、消費者需求、品牌需求才能夠根據(jù)整體需求,調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,才會迎來企業(yè)的業(yè)界翹楚地位。
這也給了很多定制商家一個提醒,全屋定制雖然是“藍海”,競爭同樣不小,除了切實掌握好自身產(chǎn)品的研發(fā)和完善的服務體系,更要注重品牌的建設。在觀望的選擇加盟的品牌時,也要考慮品牌建設因素。