網(wǎng)易家居訊：7月8日，2015年第17屆中國國際建筑裝飾博覽會在廣州琶洲開幕，網(wǎng)易家居記者在展會現(xiàn)場采訪到詩尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國，他表示詩尼曼的產(chǎn)品總體來說是性價比比較好，并坦露自己對品牌的觀點——在互聯(lián)網(wǎng)時代，去品牌化實際上是一個偽命題。
詩尼曼的產(chǎn)品總體來講是性價比比較好

    網(wǎng)易家居：本次建博會網(wǎng)易家居做了一個定制人眼中的強者的一個策劃，我們想說讓定制人自己來聊這個行業(yè)的一個強者。

    黃偉國：每個企業(yè)第一它都有自己的生存之道，第二可能每個品牌有它不同的擅長的地方，有一些企業(yè)可能在品類方面做得比較齊，有一些可能在某些方面做得比較專，某個別的品牌在模式方面比較突出。我們可以先談下自己，第一詩尼曼我們這么多年一直堅持綠色環(huán)保的概念，使用自己的零甲醛萬華禾香板，這一點我們一直在堅持。第二我們對經(jīng)銷商的幫扶，第三詩尼曼十三年來一直專業(yè)專注在定制領(lǐng)域，因為在衣柜這塊我們還是屬于第一批企業(yè)，2003年，事實上定制衣柜這個行業(yè)也就是十三四年。

    網(wǎng)易家居：如果我是消費者，請用一句話來打動我，要我買詩尼曼的產(chǎn)品。

    黃偉國：詩尼曼的產(chǎn)品總體來講是性價比比較好。畢竟定制是一個功能性產(chǎn)品，品牌很重要，但是它不是唯一的，最終是為你提供解決方案。我們所說的定制產(chǎn)品有一個閉環(huán)，叫所愿、所見、所得，這三個點，第一你能不能非常順暢的把它做出來，形成一個閉環(huán)。

    第二，這三個點它的吻合度有多少，這個關(guān)鍵。我說的性價比，詩尼曼也許在定制行業(yè)不是最強的，但是定制會解決兩個問題，第一解決收納的功能，第二步才考慮美觀。

    第三，那就是產(chǎn)品的美觀度和耐用度。詩尼曼的產(chǎn)品從模式來講是非常理性的。網(wǎng)上有一個統(tǒng)計表示，經(jīng)常上網(wǎng)的人，大概70%以上叫三低人群，年齡低、收入低、層次低，真正的高端人士哪有那么多時間去在網(wǎng)上泡？如果你是媒體工作者另當(dāng)別論，絕大多數(shù)的定位就是中低端人群，這些人他追求經(jīng)濟實惠。

    但是詩尼曼我們的產(chǎn)品定位是中高端。我們的產(chǎn)品風(fēng)格是簡歐風(fēng)格，品質(zhì)更不用講，詩尼曼從創(chuàng)建之日起我們就用國內(nèi)最好的板材，設(shè)備包括一些膠水使用的全部都是，要么就是國內(nèi)最好的，要么就是國際最好的，這個是十三年來一直在堅持的?？傮w來說是什么呢？性價比。

去品牌化是一個偽命題

    網(wǎng)易家居：現(xiàn)在消費者在衣柜和定制產(chǎn)品這塊，現(xiàn)在越來越多的人在看品牌，還是會關(guān)注到品牌的影響力的。

    黃偉國：你不可否認，我有一個觀點，是顛覆式的，但是有可能會被人拍板磚。其實有一個詞叫盡信書就不如無書，我們書上這么說，網(wǎng)上這么說，你認為就是真的，那就是錯了。移動互聯(lián)時代去品牌化，你相信嗎？為什么小米做一個手機你買，小米做一個充電器你買，小米現(xiàn)在做個什么？小米做了很多。

    其實這些東西打上小米你就買了，打上其他的東西，小米賣你198，打上其他的東西賣你66，你不要，小米是不是品牌？小米當(dāng)然是品牌，雷軍是不是品牌，馬云是不是品牌，阿里巴巴是不是品牌，淘寶是不是品牌？互聯(lián)網(wǎng)時代打造品牌的方法和路徑變了，不代表你狂砸廣告你就可以打造品牌，通過什么樣的方式來樹立品牌，我覺得這個是重要的。說移動互聯(lián)網(wǎng)時代去品牌化，這是一個偽命題。所以我們做的一切也就是把詩尼曼塑造成一個品牌。

產(chǎn)品是詩尼曼未來助推器，詩尼曼門窗是“富二代”

    網(wǎng)易家居：您剛才說詩尼曼其實一直是說對環(huán)保、綠色、品質(zhì)這一塊是特別有自己的一個，注重一個特別的點，如果說現(xiàn)在的話，詩尼曼在未來發(fā)展的一個助推器您覺得是什么？

    黃偉國：第一我覺得還是產(chǎn)品。詩尼曼我們現(xiàn)在有衣柜，但是我們現(xiàn)在有詩尼曼門窗，門窗行業(yè)還沒有誰做，詩尼曼門窗起步的時候，和詩尼曼衣柜起步是完全不一樣的，現(xiàn)在詩尼曼門窗是含著金鑰匙…衣柜是從草根開始的，詩尼曼的門窗就是富二代，現(xiàn)在是百分百的，從營銷模式來講，百分百的拷貝衣柜的模式，復(fù)制。

    我以前電商和工程都沒有發(fā)力，我也只有衣柜，現(xiàn)在我加了門窗，我多了工程事業(yè)部，多了電商事業(yè)部，現(xiàn)在我們這一塊還有代言人，也有資本的進入。

網(wǎng)易家居：現(xiàn)在就是全面升級。

    黃偉國：我們現(xiàn)在A輪完成了，有好多已經(jīng)在談B輪了。所以現(xiàn)在詩尼曼要發(fā)展的時候，我們還是有很強大的資本優(yōu)勢，資本進來之后，擴大產(chǎn)能和品牌推廣加大力度，對重點區(qū)域、重點市場重點扶持，開發(fā)市場。