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                    >家居資訊>
                    衣柜商家找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，才能一擊必中
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          衣柜商家找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，才能一擊必中
          
                
          
                    2017-02-15 15:57:40
                    
                     
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　　對(duì)于衣柜商家來說，不管吹噓的有多厲害，回歸到本質(zhì)上來說還是要看銷量，看消費(fèi)者是不是愿意為你的產(chǎn)品買單。根據(jù)2080定律，我們應(yīng)該把80%的精力用在那20%的人身上，而這20%就是我們的目標(biāo)消費(fèi)者。找準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)者，針對(duì)性的做出相應(yīng)調(diào)整，投其所好，才是制勝的關(guān)鍵。
          

          
　　那么問題來了，中國13億人口，哪些才是我們的目標(biāo)消費(fèi)者呢？
          

          
　　一、90后崛起成消費(fèi)主力軍
          

          
　　在我國，以8090后為主體的年輕人群已是職場的主力軍，這群具備一定經(jīng)濟(jì)能力的人群儼然已是消費(fèi)主體。在2016年家居消費(fèi)者年齡分布中，25-35歲的消費(fèi)者比例為72.3%，顯示出家居消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)年輕化特征。

          90后崛起成衣柜消費(fèi)主力軍
          

          
　　隨著80、90家居消費(fèi)者的崛起，現(xiàn)有的衣柜設(shè)計(jì)已經(jīng)滿足不了他們，新一代新興消費(fèi)群體為產(chǎn)品定制帶來了新動(dòng)向，年輕化設(shè)計(jì)炙手可熱。2016年，衣柜市場主打“年輕牌”，搶占年輕群體市場，為了迎合年輕消費(fèi)群體的審美，許多擁有夸張線條、色彩鮮艷、造型可愛的產(chǎn)品廣泛推出，在設(shè)計(jì)上更傾向于抓住年輕人的心態(tài)，既適用、溫馨，又不失動(dòng)感和跳躍。衣柜產(chǎn)品研發(fā)方向設(shè)計(jì)也考慮到這一消費(fèi)主力軍，順應(yīng)年輕化裝修潮流是時(shí)代的要求。
          

          
　　二、中高端消費(fèi)人群不能忽視
          

          
　　定制衣柜產(chǎn)品價(jià)格昂貴，從價(jià)格上來看主要定位中高端市場，中高端消費(fèi)人群自然不能忽視。目前中國家庭的中高端階級(jí)群體已經(jīng)突破億級(jí)，并且以每年2%的增長速度在增長，未來，這一數(shù)體的數(shù)量將穩(wěn)定在四五億規(guī)模左右。
          
 

          定制衣柜中高端消費(fèi)人群不能忽視
          

          
　　新中高端消費(fèi)群體，不是過去簡單的土豪、暴發(fā)戶，追求“不買最好、只買最貴”理想，而是向往更高品質(zhì)、更多技術(shù)含量、更多質(zhì)感和差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品。除了產(chǎn)品硬質(zhì)量之外，產(chǎn)品的科技化、信息化、人性化更是這類群體所關(guān)心的。
          

          
　　三、新農(nóng)民消費(fèi)群體
          

          
　　從過去中國衣柜市場擁有高達(dá)7億多的農(nóng)村消費(fèi)者，到如今則將出現(xiàn)高達(dá)5億左右的新農(nóng)民階級(jí)。這將給中國衣柜市場帶來的不只是當(dāng)前世界上單一最大規(guī)模的消費(fèi)群體，更為重要的是比傳統(tǒng)農(nóng)村消費(fèi)者更強(qiáng)大的消費(fèi)能力。來自第三方的市場研究數(shù)據(jù)顯示，新農(nóng)民階級(jí)的消費(fèi)能力將同比提升20%以上，甚至高達(dá)30%。

          衣柜新農(nóng)民消費(fèi)群體
          
　　從農(nóng)村到城鎮(zhèn)蛻變的新農(nóng)民群體，他們不同于傳統(tǒng)的農(nóng)民，更不同城市人，是介于城市和農(nóng)村之間的消費(fèi)新階層。比傳統(tǒng)農(nóng)民更能接受新鮮事物，追求更好的生活環(huán)境，對(duì)衣柜價(jià)格較為敏感，對(duì)品牌之類的沒有什么概念。這類消費(fèi)者，促銷、折扣是他們的最愛，所以接下來一段很長的時(shí)間，衣柜促銷仍是不能放棄的銷售手段。
          

          
　　衣柜商家如果能把握以上這三類群體，分析他們的銷售痛點(diǎn)，針對(duì)性的投其所好，不管是銷售也好，對(duì)品牌的建立也好，都是事半功倍的！


                
          
                
          
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          0元設(shè)計(jì)
          
                
          不滿意不收費(fèi)，滿意再下單
          
                
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
                    
                    
          
                        
                    
          
                
          
            
          
            
          
                
          
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