2017年,在環(huán)保政策不斷加碼的背景下,門窗企業(yè)的生存難度進(jìn)一步加大;再加上交通運(yùn)輸成本增加、原材料價(jià)格上漲等多重壓力,不少企業(yè)可謂舉步維艱。
不在壓力中爆發(fā),便在壓力中死亡。為突破困境,尋求生存和發(fā)展,門窗企業(yè)需盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)。
一、求異
隨著市場競爭的白熱化,門窗行業(yè)的“同質(zhì)化”現(xiàn)象日益嚴(yán)重。設(shè)計(jì)抄襲、產(chǎn)品仿制屢見不鮮。一味模仿雖能帶來短期收益,但無異于飲鴆止渴。產(chǎn)品創(chuàng)新能力低、質(zhì)量沒保證的企業(yè)是不可能真正強(qiáng)大的。只有不斷尋求差異化,立足于消費(fèi)者需求,加強(qiáng)自主研發(fā),才能吸引更多用戶。
詩尼曼門窗總經(jīng)理李正海先生在接受采訪時(shí)表示,早在2015年啟動(dòng)門窗項(xiàng)目時(shí),詩尼曼門窗就十分注重產(chǎn)品的自主研發(fā),他說道,“在鋁門窗行業(yè)真正成立專門的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基本沒有,但是我們非常注重這一塊,專門的研發(fā)部就有十多人,有外觀、結(jié)構(gòu)、工藝、成本核算、研發(fā)采購等這樣的崗位組成”。
詩尼曼門窗總經(jīng)理李正海 發(fā)言圖
而目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)更是最初的好幾倍。正是因?yàn)榱⒆阌谧灾餮邪l(fā),詩尼曼門窗才能在短短的兩年間實(shí)現(xiàn)約200%的增長。
二、求質(zhì)
門窗企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商,兩者在同一條船上,生死與共。有一些門窗企業(yè),“淺薄”地認(rèn)為開店就是盈利的保證。加盟政策不斷刷新,送禮品、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)上樣,等等。然而,如果只“開店”,不“養(yǎng)店”,只會(huì)導(dǎo)致“開一批,死一批”。營銷成本不斷增加,實(shí)際收益卻沒有。
因此,與其追求經(jīng)銷商數(shù)量,不如先保證經(jīng)銷商質(zhì)量。嚴(yán)格審核經(jīng)銷商資歷,他們是否能理解產(chǎn)品和品牌理念,是否具備與企業(yè)共成長的眼見與能力。同時(shí),門窗企業(yè)還要注重對經(jīng)銷商的培養(yǎng),通過定期培訓(xùn)提升經(jīng)銷商素質(zhì)。
三、求變
市場千變?nèi)f化,門窗企業(yè)若跟不上時(shí)代潮流,依舊用老套的策略來應(yīng)對市場,最終注定被淘汰。街邊“拉客”、小區(qū)陌拜、電話營銷等渠道獲取的客戶越來越少,互聯(lián)網(wǎng)已成為標(biāo)配,這需要各門窗企業(yè)盡快向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。然而,在互聯(lián)網(wǎng)普遍的今天,用戶也愈來愈挑剔。線上體驗(yàn)差的問題也日益暴露,如何實(shí)現(xiàn)線上線下的優(yōu)勢互補(bǔ),是一項(xiàng)并不容易的課題。
總之,2017年將是更困難的一年。門窗企業(yè)唯有“求異”、“求質(zhì)”、“求變”,持續(xù)推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),方能在激烈的市場競爭中屹立不倒。