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                    林氏木業的成功，給予我們哪些啟示？
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          林氏木業的成功，給予我們哪些啟示？
          
                
          
                    2017-02-22 17:38:53
                    
                     
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　　林氏木業的電商之路已經成為很多家具品牌學習的案例。去年雙11當天，林氏木業以總業績6.1億元收官，同樣刷新了去年締造的記錄單天5.1億，實現家具類目“四連冠”！

          林氏木業的電商之路
          

          
　　成立于2007年的林氏木業，到今年也只不過10年的歷史。短短的10年間，卻屢次在家具類的電商盛宴上獨領風騷，是哪些因素造就了今天的林氏木業呢？
          

          
　　一、搶占先機
          

          
　　2007年，林氏入駐天貓。在此之前，幾乎所有的品牌都把注意力集中在線下，林業木業無疑是開創了家具品牌在互聯網銷售的先河。線下專賣店鋪設需大量的資金和足夠的實力，而林氏木業則可節省這些成本專攻線上。一開始，林氏木業只拿不到10%的利潤，價格優勢是其搶占市場的一大法寶，名氣大增后，發展更是順風順水。
          

          
　　二、個性化+標準化
          

          
　　林氏木業的成功，亦是“個性化+標準化”完美結合的結果。定制家具近幾年很火，但普遍面臨供應鏈不足導致的發貨遲、貨不對板等痛點。林氏木業不接受個性定制，批量化生產減少了差錯率，保證了發貨時間，迅速地響應用戶需求。同時，林氏木業又在“個性化”方面下足工夫。一直立足于自主研發，只為用戶打造個性、舒適、貼心的人性化產品，家具種類涵蓋客廳、臥室、兒童房等各個空間，風格涉及現代、田園、韓式、法式等15種。
          
 

          林氏木業涵蓋客廳、臥室、兒童房等各個空間
          

          
　　產品風格和款式的個性化滿足了用戶對“個性化”的訴求；產品生產的標準化又補齊了定制類家具的短板，這是林氏木業成功的關鍵因素。
          

          
　　三、線上+線下
          

          
　　依靠線上單渠道發力，是遠遠不夠的，畢竟線上始終存在體驗差的弊端，林氏木業顯然很明確這一點。早在2014年，林氏木業就開始了線下體驗渠道的建設。通過在線下建立體驗館，用戶可在線上進行瀏覽和咨詢，在線下完成體驗和購買。林氏木業線下擴張的步伐還在加快，這種線上線下互補聯動的O2O模式，是其逐步提升市場份額的重要方式，也是其在電商突圍而出的重要手段。
          
 

          林氏木業線上線下互補聯動的O2O模式
          

          
　　林氏木業的成功因素遠遠不止這些↑，成功不是偶然，是多個元素疊加的必然結果。但林氏木業的成功之路又是不可復制的，只有立足于品牌自身的特點，才能真正探索出適合自己的發展途徑。


                
          
                
          
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