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                    >家居資訊>
                    “三點(diǎn)”式助衣柜企業(yè)快速搶占市場
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          “三點(diǎn)”式助衣柜企業(yè)快速搶占市場
          
                
          
                    2017-03-07 14:08:10
                    
                     
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　　俗話說有人就有江湖，競爭從來就未停止過。定制衣柜市場自90年代發(fā)展起來，現(xiàn)已進(jìn)入白熱化階段，索菲亞、好萊客、尚品宅配紛紛上市，在資本市場進(jìn)行新一輪的廝殺，詩尼曼、頂柜、百得勝也在排隊(duì)上市，希望進(jìn)入更大的市場。而眾多中小企業(yè)在漲價浪潮下，夾縫中艱難求生。上市并不是終點(diǎn)，規(guī)模小也不是就宣布退場，市場狀況瞬息萬變，未來會發(fā)生什么誰也不知道。定制衣柜企業(yè)如何在市場中占得先機(jī)，還是要看以下三點(diǎn)。
          

          
　　一、找到消費(fèi)者“痛點(diǎn)”
          

          
　　痛點(diǎn)有兩大含義，一是消費(fèi)者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費(fèi)者就會感覺不舒服甚至痛苦；二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營銷所營造出來的“痛點(diǎn)”，即讓消費(fèi)者感覺不購買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。
          
 

          定制衣柜企業(yè)找到消費(fèi)者“痛點(diǎn)”
          

          
　　“痛點(diǎn)”的兩個含義其實(shí)是有遞進(jìn)關(guān)系的。具體來說，對于定制衣柜企業(yè)來說，消費(fèi)者需要地方放衣服、收納東西，我們能提供衣柜、收納柜，就是解決了消費(fèi)者“痛點(diǎn)”。但是市面上這么多品牌，你憑什么讓別人買你的衣柜，不買別人衣柜呢？就要找到消費(fèi)者最關(guān)心的東西，比如說經(jīng)久耐用、絕對環(huán)保、特別低價、獨(dú)一無二等等，告知消費(fèi)者：“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買就真的會后悔”的觀念，就是解決了第二層“痛點(diǎn)”問題。
          

          
　　二、勾起消費(fèi)者“癢點(diǎn)”
          

          
　　如果說痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數(shù)字指標(biāo)衡量的點(diǎn)，那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。
          
 

          定制衣柜企業(yè)勾起消費(fèi)者“癢點(diǎn)”
          

          
　　正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費(fèi)者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒。對于什么東西會想要呢？比如說你的產(chǎn)品能讓他產(chǎn)生虛榮心，或者買你家產(chǎn)品就可以得到什么精美的小禮物，讓人心中癢癢，特別向往。也就是說，如果衣柜企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費(fèi)者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費(fèi)者癢點(diǎn)，那自然能收獲營銷的碩果。
          

          
　　三、突出企業(yè)“賣點(diǎn)”
          

          
　　所謂賣點(diǎn)，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點(diǎn)，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而“無中生有”出來的特色。
          
 

          定制衣柜企業(yè)突出企業(yè)“賣點(diǎn)”
          

          
　　尚品宅配根據(jù)不同人群，比如新婚夫婦，家有小孩，家有老人等群體，他們的需求不一樣，設(shè)計(jì)出滿足不同人群的生活方式衣柜。雖然很多衣柜廠家都知道衣柜功能要根據(jù)使用者的不同來設(shè)計(jì)，但是尚品宅配將這個點(diǎn)突出來，作為一個“賣點(diǎn)”來進(jìn)行宣傳。很多賣點(diǎn)是消費(fèi)者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要通過營銷策劃來將賣點(diǎn)或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點(diǎn)，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業(yè)帶來業(yè)績。
          

          
　　競爭的方式多種多樣，但是“痛點(diǎn)”、“癢點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”三個關(guān)鍵詞是怎么樣都繞不開的。衣柜企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、占領(lǐng)更大的市場，用自己產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”直擊消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和癢點(diǎn)就是最好的方式。


                
          
                
          
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          0元設(shè)計(jì)
          
                
          不滿意不收費(fèi)，滿意再下單
          
                
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
                    
                    
          
                        
                    
          
                
          
            
          
            
          
                
          
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