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                    “三點”式助衣柜企業快速搶占市場
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          “三點”式助衣柜企業快速搶占市場
          
                
          
                    2017-03-07 14:08:10
                    
                     
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　　俗話說有人就有江湖，競爭從來就未停止過。定制衣柜市場自90年代發展起來，現已進入白熱化階段，索菲亞、好萊客、尚品宅配紛紛上市，在資本市場進行新一輪的廝殺，詩尼曼、頂柜、百得勝也在排隊上市，希望進入更大的市場。而眾多中小企業在漲價浪潮下，夾縫中艱難求生。上市并不是終點，規模小也不是就宣布退場，市場狀況瞬息萬變，未來會發生什么誰也不知道。定制衣柜企業如何在市場中占得先機，還是要看以下三點。
          

          
　　一、找到消費者“痛點”
          

          
　　痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦；二是企業為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發生的這種“痛”。
          
 

          定制衣柜企業找到消費者“痛點”
          

          
　　“痛點”的兩個含義其實是有遞進關系的。具體來說，對于定制衣柜企業來說，消費者需要地方放衣服、收納東西，我們能提供衣柜、收納柜，就是解決了消費者“痛點”。但是市面上這么多品牌，你憑什么讓別人買你的衣柜，不買別人衣柜呢？就要找到消費者最關心的東西，比如說經久耐用、絕對環保、特別低價、獨一無二等等，告知消費者：“我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會后悔”的觀念，就是解決了第二層“痛點”問題。
          

          
　　二、勾起消費者“癢點”
          

          
　　如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那么癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。
          
 

          定制衣柜企業勾起消費者“癢點”
          

          
　　正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒。對于什么東西會想要呢？比如說你的產品能讓他產生虛榮心，或者買你家產品就可以得到什么精美的小禮物，讓人心中癢癢，特別向往。也就是說，如果衣柜企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。
          

          
　　三、突出企業“賣點”
          

          
　　所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創造力而“無中生有”出來的特色。
          
 

          定制衣柜企業突出企業“賣點”
          

          
　　尚品宅配根據不同人群，比如新婚夫婦，家有小孩，家有老人等群體，他們的需求不一樣，設計出滿足不同人群的生活方式衣柜。雖然很多衣柜廠家都知道衣柜功能要根據使用者的不同來設計，但是尚品宅配將這個點突出來，作為一個“賣點”來進行宣傳。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。
          

          
　　競爭的方式多種多樣，但是“痛點”、“癢點”和“賣點”三個關鍵詞是怎么樣都繞不開的。衣柜企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、占領更大的市場，用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和癢點就是最好的方式。


                
          
                
          
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