家具行業(yè)的發(fā)展已進(jìn)入緩慢期,不少投資
衣柜專賣店的經(jīng)銷商紛紛抱怨,生意實(shí)在太難做了,根本賺不到錢,甚至把老本都賠進(jìn)去了。
今天就和大家一起來(lái)聊聊,賺不到錢的衣柜經(jīng)銷商有哪些?他們?yōu)槭裁促嵅坏藉X?
一、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式
有些衣柜經(jīng)銷商仍然沿用傳統(tǒng)老套的經(jīng)營(yíng)模式:夫妻店模式和“坐店”模式。所謂夫妻店,就是靠夫妻經(jīng)營(yíng),專賣店沒(méi)有團(tuán)隊(duì)可言;“坐店”經(jīng)營(yíng)模式則是指不主動(dòng)接觸用戶,而是坐在店里等客戶上門。
隨著衣柜品牌越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。主動(dòng)營(yíng)銷是成為時(shí)下的流行趨勢(shì),若是坐在店里,潛在的用戶基本都被其他店鋪攔截了。因此,作為衣柜經(jīng)銷商,應(yīng)多進(jìn)行推廣宣傳,去接觸消費(fèi)者。然而,其中的前提是:需打造專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二、資金不足
許多衣柜廠家在發(fā)展初期,為了更快的打開(kāi)市場(chǎng),會(huì)片面追求經(jīng)銷商的數(shù)量,讓一些無(wú)雄厚資金、無(wú)拓展能力的代理商加入;這對(duì)廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是兩敗俱傷的局面。
因?yàn)橘Y金不足,店鋪面積比不過(guò)同行,店面形象比不上同行,品牌宣傳也無(wú)法和同行匹敵,這樣的店鋪?zhàn)罱K面臨的結(jié)局是:被淘汰。
三、沒(méi)選對(duì)品牌
經(jīng)銷商能不能賺錢,和所加盟的品牌實(shí)力有著莫大關(guān)系。知名的衣柜品牌有廣泛的影響力,更容易建立消費(fèi)者的信任感。相比之下,小品牌的獲客成本則高得多。
另外,據(jù)知情人士透露,成熟的衣柜品牌對(duì)經(jīng)銷商的幫扶力度很大。例如,詩(shī)尼曼的經(jīng)銷商從開(kāi)店起,就能獲得總部的樣品折扣、廣告物料和費(fèi)用支持。并且,詩(shī)尼曼總部還會(huì)對(duì)新經(jīng)銷商進(jìn)行全面培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、計(jì)價(jià)方式、店鋪運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)推廣,等等。
來(lái)自詩(shī)尼曼衣柜江西豐城店的經(jīng)銷商李先生表示,他在加盟詩(shī)尼曼之前,所有投資都失敗了。加盟詩(shī)尼曼后,由不到100平米的店鋪發(fā)展到近1000平米的店鋪,也從原來(lái)的窮小子向千萬(wàn)大商邁進(jìn)。李先生表示,品牌選擇至關(guān)重要。
最后,詩(shī)尼曼小編想說(shuō),其實(shí)每個(gè)行業(yè)的投資都有風(fēng)險(xiǎn),只要經(jīng)營(yíng)有方,每個(gè)行業(yè)都能賺錢。衣柜經(jīng)銷商要從品牌選擇、經(jīng)營(yíng)模式、自身實(shí)力等方面綜合考慮,并不斷與時(shí)俱進(jìn),才能獲得賺錢的機(jī)會(huì)。