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          衣柜企業地面營銷走下坡路 借互聯網騰飛

          2015-07-24 11:05:58 319
            作為傳統制造業,衣柜企業的銷售渠道也一直以傳統的地面營銷為主。然而,在日新月異的大環境下,企業若沒有跟上時代發展的步伐,不說被淘汰,但必然會落后于那些緊跟市場動向的企業。因此,在互聯網飛速發展之際,衣柜企業應借力騰飛。

            傳統地面銷售不景氣

            目前感到壓力沉重的主要是從事傳統衣柜生產與銷售的企業,這些企業既沒有涉及定制衣柜業務,又沒有涉足網絡銷售業務,仍然以傳統的地面營銷為主要營銷模式。傳統產銷模式競爭對手眾多,實力強大,各項經營費用逐步走高。而與此同時,市場份額受到定制衣柜、網絡銷售衣柜的擠壓,經營利潤不斷被蠶食,日子越來越不好過。

            據5月份全國建材家居景氣指數(BHI)顯示,全國規模以上建材家居賣場5月銷售額為933.2億元,同比下降14.51%。1-5月累計銷售額為4062億元,同比下降4.82%。實體賣場銷售總量下降,競爭主體壓力巨大。當然一些知名衣柜企業的業績良好,出現逆勢增長,但是這不能說明實體賣場的總的市場優勢在增長。相反,傳統經營模式在漸漸地走下坡路,這是不容忽視的現實。
           

           
            衣柜企業發力網絡銷售


            網絡銷售對于衣柜業的沖擊是不可回避的。據國家統計局的統計,今年上半年,全國網上零售額16459億元,同比增長39.1%。網絡銷售對于一心想擺脫困境的傳統衣柜銷售商簡直就是一片藍海。但是網絡銷售也有其種種困難:消費者無法體驗,難以成交;安裝困難;運輸環節容易造成損壞;售后服務難以保證。

            網絡銷售的種種問題,讓很多衣柜企業對其知難而退。但如果網絡銷售是未來一個主要銷售模式的話,解決困難,迎難而上將成為很多從業者無奈的選擇,而任何困難其實都是有辦法克服的。稚嫩而朝氣蓬勃的網絡銷售正在日益成為一股強大的產業力量,網絡銷售是無法回避的。當下,有一些習慣于傳統模式的衣柜企業,正在進行大規模的線上線下銷售的整合,力圖在不損失線下業績的同時,完成對網上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業做出的正確抉擇
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