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                    ? 定制家居上半場結束 下半場將如何競爭？
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          ? 定制家居上半場結束 下半場將如何競爭？
          
                
          
                    2017-07-26 10:50:24
                    
                     
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從近幾次展會可以看出，家居行業一線陣營的品牌都在玩高雅，二線品牌在秀肌肉，其它的品牌在自娛自樂；全屋定制，大家居，整裝的提出，意味著定制行業的客戶入口之爭已經開始：家裝公司利用自己對客戶把握的優勢想控制家居市場的入口。那么，這些產品商原有的零售入口將會面臨著巨大的挑戰。地產商、家裝公司、家居賣場、產品生產商，在未來的入口爭奪戰中，誰會成為主導者？
          

          
定制行業上半場:格局已定、勝負未分
          

          
珠三角為產業最集中也是最為優勢的基地：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞、勞卡、詩尼曼、亞丹、艾依格、科凡、伊仕利、諾維家、德維爾、伊百麗、聯邦高登、皇朝、新標等、箭牌、韓麗、大自然柯拉尼等都集中的珠三角形成產業集群。他們依托上半場所累積的品牌財富在不同程度地向其它產業基地進行延伸。
          

          
定制家居企業核心集中在衣柜與櫥柜兩大類別，市場份額約99%；而全品類定制家居企業的市場份額僅約1%。目前全屋定制是家居行業的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發起沖鋒。

          定制家具效果圖
          

          
競爭格局：簡單粗暴 攤牌在即
          

          
一線品牌在定制行業的上半場已經完成了產品、渠道、終端市場的基本布局，在下半場的角逐中，特別是經過上半年上市潮手里有大把資金后，營銷較量會更簡單粗暴。
          

          
從目前市場的表象來分析內在本質，現在的一線品牌在從三個方面進行品牌鞏固與進攻。
          

          
品牌認知的競爭
          

          
一線品牌經過上半場的已經基本形成了渠道品牌的認知，接下來對于消費者的品牌認知占領成為一線品牌的聚焦點。
          

          
這個可以從近年各大機場、高鐵站、高速、網絡、自媒體都可以看出大家在品牌認知與消費者引流上不惜血本進行火拼。
          

          
這一現象的出現是由新一代消費者的購買習慣發生改變引起的?，F在的年輕消費者對家居產品的采購會事先利用互聯網進行知識普及進而形成越來越多的終端指名購買的現象。也就是說誰控制了認知入口誰就控制了相對的客戶流量入口。
          

          
渠道占位的競爭
          

          
強勢品牌原來在渠道布局中采用的基本策略是：大城市開標準店或精品店，小城市開大店。但隨著各個企業全屋定制或大家居模式的升級，他們的開店布局模式也發生了很大的變化：
          

          
大市場+大家居+大單店
          
大市場+小微店+引流展示
          
大市場+大單店+爆款品
          
這些模式是強勢品牌對大市場的布局變化，也就意味著他們對渠道滲透做得越來越全面。
          

          
原來單一的渠道加盟模式也發生了改變：
          
從原來的：總部---賣場---門店----用戶

          

          
市場占有率的競爭
          

          
強勢品牌在定制行業的上半場中，業績主要是通過渠道擴張與市場增量來取得高速的發展，到了下半場，強勢品牌必依靠品類延伸與價格延伸來取得突破性的業績增長；而相對的弱勢品牌還是要通過渠道擴張來取得業績增長。
          

          
目前全屋定制是家居行業的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發起沖鋒；這也是品類延伸最直接的表現。
          

          
當品類延伸把渠道的業績價值都擠出來的時候，特別是一些上市公司要對股民有個交待，在今后的市場競爭中如果碰到一些
          
總結起來說，強勢品牌與弱勢品牌在下半場就開始到了要攤牌的時候，在這一場攤牌中，雙方都有自己的牌，就看怎么出招。


                
          
                
          
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