從近幾次展會(huì)可以看出，家居行業(yè)一線陣營(yíng)的品牌都在玩高雅，二線品牌在秀肌肉，其它的品牌在自?shī)首詷?lè)；全屋定制，大家居，整裝的提出，意味著定制行業(yè)的客戶(hù)入口之爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始：家裝公司利用自己對(duì)客戶(hù)把握的優(yōu)勢(shì)想控制家居市場(chǎng)的入口。那么，這些產(chǎn)品商原有的零售入口將會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。地產(chǎn)商、家裝公司、家居賣(mài)場(chǎng)、產(chǎn)品生產(chǎn)商，在未來(lái)的入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰(shuí)會(huì)成為主導(dǎo)者？

定制行業(yè)上半場(chǎng):格局已定、勝負(fù)未分

珠三角為產(chǎn)業(yè)最集中也是最為優(yōu)勢(shì)的基地：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞、勞卡、詩(shī)尼曼、亞丹、艾依格、科凡、伊仕利、諾維家、德維爾、伊百麗、聯(lián)邦高登、皇朝、新標(biāo)等、箭牌、韓麗、大自然柯拉尼等都集中的珠三角形成產(chǎn)業(yè)集群。他們依托上半場(chǎng)所累積的品牌財(cái)富在不同程度地向其它產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行延伸。

定制家居企業(yè)核心集中在衣柜與櫥柜兩大類(lèi)別，市場(chǎng)份額約99%；而全品類(lèi)定制家居企業(yè)的市場(chǎng)份額僅約1%。目前全屋定制是家居行業(yè)的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發(fā)起沖鋒。
競(jìng)爭(zhēng)格局：簡(jiǎn)單粗暴 攤牌在即

一線品牌在定制行業(yè)的上半場(chǎng)已經(jīng)完成了產(chǎn)品、渠道、終端市場(chǎng)的基本布局，在下半場(chǎng)的角逐中，特別是經(jīng)過(guò)上半年上市潮手里有大把資金后，營(yíng)銷(xiāo)較量會(huì)更簡(jiǎn)單粗暴。

從目前市場(chǎng)的表象來(lái)分析內(nèi)在本質(zhì)，現(xiàn)在的一線品牌在從三個(gè)方面進(jìn)行品牌鞏固與進(jìn)攻。

品牌認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)

一線品牌經(jīng)過(guò)上半場(chǎng)的已經(jīng)基本形成了渠道品牌的認(rèn)知，接下來(lái)對(duì)于消費(fèi)者的品牌認(rèn)知占領(lǐng)成為一線品牌的聚焦點(diǎn)。

這個(gè)可以從近年各大機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高速、網(wǎng)絡(luò)、自媒體都可以看出大家在品牌認(rèn)知與消費(fèi)者引流上不惜血本進(jìn)行火拼。

這一現(xiàn)象的出現(xiàn)是由新一代消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生改變引起的?，F(xiàn)在的年輕消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的采購(gòu)會(huì)事先利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行知識(shí)普及進(jìn)而形成越來(lái)越多的終端指名購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象。也就是說(shuō)誰(shuí)控制了認(rèn)知入口誰(shuí)就控制了相對(duì)的客戶(hù)流量入口。

渠道占位的競(jìng)爭(zhēng)

強(qiáng)勢(shì)品牌原來(lái)在渠道布局中采用的基本策略是：大城市開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)店或精品店，小城市開(kāi)大店。但隨著各個(gè)企業(yè)全屋定制或大家居模式的升級(jí)，他們的開(kāi)店布局模式也發(fā)生了很大的變化：

大市場(chǎng)+大家居+大單店
大市場(chǎng)+小微店+引流展示
大市場(chǎng)+大單店+爆款品
這些模式是強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)大市場(chǎng)的布局變化，也就意味著他們對(duì)渠道滲透做得越來(lái)越全面。

原來(lái)單一的渠道加盟模式也發(fā)生了改變：
從原來(lái)的：總部---賣(mài)場(chǎng)---門(mén)店----用戶(hù)
市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)

強(qiáng)勢(shì)品牌在定制行業(yè)的上半場(chǎng)中，業(yè)績(jī)主要是通過(guò)渠道擴(kuò)張與市場(chǎng)增量來(lái)取得高速的發(fā)展，到了下半場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌必依靠品類(lèi)延伸與價(jià)格延伸來(lái)取得突破性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；而相對(duì)的弱勢(shì)品牌還是要通過(guò)渠道擴(kuò)張來(lái)取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

目前全屋定制是家居行業(yè)的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發(fā)起沖鋒；這也是品類(lèi)延伸最直接的表現(xiàn)。

當(dāng)品類(lèi)延伸把渠道的業(yè)績(jī)價(jià)值都擠出來(lái)的時(shí)候，特別是一些上市公司要對(duì)股民有個(gè)交待，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如果碰到一些
總結(jié)起來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)品牌與弱勢(shì)品牌在下半場(chǎng)就開(kāi)始到了要攤牌的時(shí)候，在這一場(chǎng)攤牌中，雙方都有自己的牌，就看怎么出招。