2017年家居企業(yè)著力打造,發(fā)展“線上渠道”并都視為未來發(fā)展的一個主要方向。2017的雙十一,眾多家具企業(yè)都云集于此,成交過億品牌已達到42個之多。
6.18、雙十一、雙十二……各類線上活動層出不窮。早些年家具行業(yè)并不看好“線上”銷售這個概念,但現(xiàn)在一個個數(shù)據(jù)在給家具企業(yè)證明,“線上”銷售將是家具企業(yè)發(fā)展版圖上不得不開拓的一個領(lǐng)域。
線上和線下相互支撐和轉(zhuǎn)化
線上與線下之間的阻礙在隨著時代的發(fā)展而慢慢削減,越來越多的企業(yè)注意到電商平臺的含金量。實體店在電商平臺的成功,近年來在物流、配送、安裝等等方面都有顯注的改善之外,其品牌影響力也尤為關(guān)鍵的。雙十一上榜的8家家具企業(yè),都是在線下?lián)碛许懏?dāng)當(dāng)?shù)拿枴嶓w企業(yè)努力開發(fā)線上,從線上發(fā)展的品牌也在努力建設(shè)線下門店。詩尼曼從線上走入線下的依靠線下詩尼曼的強力支持,無論是產(chǎn)品還是品牌。作為國內(nèi)家居電商平臺,其線下涉水不僅是在構(gòu)建線下體驗端口,同時也是在建立線下中轉(zhuǎn)配送體系,將體驗館作為臨時倉儲中心,正真的解決了
家具網(wǎng)上一站式購物難題。
線上銷售是否能帶來銷售的新方向
線上家具銷售中的“缺乏參與度”的問題,給企業(yè)帶來不少難題。各品牌都想出了自己的方法,如之前所說的線上企業(yè)與知名實體品牌合作發(fā)展線下,打造社群式的用戶體驗評價,以及利用高科技的視覺技術(shù)來彌補體驗度不夠的問題,等等。
詩尼曼基于共享經(jīng)濟和移動互聯(lián)網(wǎng)的家具銷售平臺。“我在家”板塊誕生,開啟了一種新型線上線下融合的銷售方式,將消費者聯(lián)系在一起。用戶可根據(jù)家具品牌、風(fēng)格、位置預(yù)約在之前成交的客戶的家中,直接實景體驗。這種方式省去了傳統(tǒng)賣場的成本費用,同時也為消費者減去了不必要的費用,可以說是一次線上和線下的完美聯(lián)動。
現(xiàn)在市場份額占比漸漸的往線上這一塊靠攏。未來,線上與線下之間的界線將越來越模糊,單純依靠線上或線下某一方的力量,是行不通的。不過企業(yè)仍需量力而行,找到適合自己的模式。不得照搬照抄,一味地復(fù)制很可能成為后人的反面教材。