相對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)裝修，這個(gè)熱點(diǎn)名詞還是一個(gè)新興的事物。詩(shī)尼曼的小編經(jīng)過(guò)實(shí)際的調(diào)查之后，真心的感嘆一句七夕節(jié)想說(shuō)愛(ài)你沒(méi)那么容易？
      
     

     消費(fèi)者的痛點(diǎn)
     用戶有很多需求，有一些是真實(shí)的需求，有一些是偽需求。在實(shí)際的操作過(guò)程中，用戶只有一個(gè)模糊的需求，就是我想要一個(gè)什么。所以直觀想法就是簡(jiǎn)單，然后對(duì)于不懂的東西就是想能夠通透些，也就是我們說(shuō)的透明。為啥會(huì)出現(xiàn)這個(gè)原因了，是因?yàn)橐皇怯脩舨欢b修，屬于陌生消費(fèi)，不知道怎么去裝修，而這就要求產(chǎn)品簡(jiǎn)單，最好是一站式的整屋全包；二是家裝產(chǎn)品消費(fèi)又是家庭消費(fèi)里面最復(fù)雜的產(chǎn)品，用戶不知道找誰(shuí)放心，所以產(chǎn)品要透明


    藍(lán)海市場(chǎng)門(mén)檻高
    門(mén)檻高在兩方面：一是供應(yīng)鏈資源的整合，既要品牌線好，又要有設(shè)計(jì)感，還有性價(jià)比高，三個(gè)都占了是考驗(yàn)?zāi)愕馁Y源和整合能力的，以及產(chǎn)品力的；二是工程施工管理的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，如何提高一群農(nóng)民工的素質(zhì)，這是社會(huì)化問(wèn)題，能把工人管理好，效率提高，這對(duì)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)會(huì)很大，也會(huì)充分受益。如果能把上述兩個(gè)問(wèn)題解決好了，并且注重用戶的口碑效應(yīng)，有成體系的口碑營(yíng)銷(xiāo)、粉絲運(yùn)用策略，還有較強(qiáng)的PR團(tuán)隊(duì)，是可以快速?gòu)?fù)制的。前提是供應(yīng)鏈F2C+施工標(biāo)準(zhǔn)化能快速推進(jìn)，這是基礎(chǔ)，否則前段跑得快，只會(huì)適得其反。而整個(gè)運(yùn)營(yíng)的邏輯是通過(guò)低價(jià)，吸引大的銷(xiāo)售量，換來(lái)低的采購(gòu)成本，得到更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再換來(lái)更大的銷(xiāo)售量，又取得更低的采購(gòu)成本和服務(wù)成本，最終讓用戶用傳統(tǒng)渠道一半的費(fèi)用去裝修。如此會(huì)形成一個(gè)良性的運(yùn)營(yíng)邏輯，也會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，成本最大化降低，運(yùn)營(yíng)效率提升。供應(yīng)鏈資源的整合和工程施工管理的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行是門(mén)檻高的前提。


     行業(yè)情況
     現(xiàn)在的行業(yè)生態(tài)，每一個(gè)環(huán)節(jié)大家都活得很辛苦，大行業(yè)小公司！設(shè)計(jì)師淪為業(yè)務(wù)員靠回扣生存；施工隊(duì)平時(shí)沒(méi)啥單子，接一個(gè)單子就希望從這個(gè)業(yè)主身上掙更多的錢(qián)；材料商靠裝修公司出單的效率越來(lái)越低！有價(jià)格還要有品質(zhì)，兩個(gè)維度都要兼顧。讓設(shè)計(jì)師回歸設(shè)計(jì)的本質(zhì)，高水平的一套設(shè)計(jì)方案批量復(fù)制，費(fèi)用攤銷(xiāo)給多個(gè)業(yè)主；并以用戶服務(wù)為KPI考核，促使設(shè)計(jì)師服務(wù)已成交用戶，改變行業(yè)現(xiàn)狀。另外， 一個(gè)產(chǎn)品一定是幾方都贏的，比如供應(yīng)鏈上，降低用戶的選購(gòu)成本而精選品牌、優(yōu)化型號(hào)和花色，并依托F2C統(tǒng)簽分采，區(qū)域代理提供服務(wù)，降低采購(gòu)成本。這中間廠家、消費(fèi)者都受益。以及施工上，不會(huì)克扣施工隊(duì)的施工費(fèi)用，看似減少了隱形收入，但同時(shí)增加了單筆施工效率，去消化我們分配的更多訂單，對(duì)可能會(huì)產(chǎn)生的個(gè)性化項(xiàng)目，在線上有明確說(shuō)明和統(tǒng)一報(bào)價(jià)。

    總結(jié)：價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)，價(jià)格低是進(jìn)入的門(mén)檻，質(zhì)量和品質(zhì)是長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。