當前，小家電行業的市場現狀和競爭格局到底是什么樣的。接下來，小家電產業和市場又將會如何發展。對于眾多的小家電企業和經銷商來說，又如何在小家電市場上獲得發展的新商機和新動力?這一系列問題，近年來一直困擾著不少小家電企業和經銷商的發展，也影響接下來他們的發展方向和道路。

    在歐美日韓等經濟發達國家，一個家庭的小家電數量都在10多件，而在中國，現在一個家庭的小家電數量也就五六件。所以，未來幾年中國的小家電市場至少擁有一倍以上的增長空間。     這是最近幾年來，不少小家電企業負責人經常會舉的一個例子，用來激勵眾多的小家電經銷商。的確，當前中國小家電市場的發展和變革也確實朝著這個方向在前進，只不過與歐美國家不同的是，中國小家電市場競爭格局卻是“雜亂無章”，一個品類就有十幾個甚至幾十個品牌，而整個小家電市場上的品牌合并相同品牌后也高達幾百個。

    這也是現階段，一直困擾小家電市場、企業和經銷商的最大問題：行業的進入門檻實在太低，阿貓阿狗都能進入小家電市場;小家電品牌的市場份額集中度低等問題，除了美的、蘇泊爾、九陽等少數知名品牌之外，超過90%的小家電工廠都缺乏品牌號召力，多是依靠傳統的“低價格、市場商家”等力量參與市場競爭。

現狀：被大資本遺忘的市場

    小家電，在近年來的中國家電市場上，很容易被人遺忘的一個戰略級市場。

    一是，小家電行業缺乏大的資本并購和行業熱點事件，最常見的就是小家電產品質量抽查不合格新聞居多;同樣，近年來小家電行業，一直缺乏革命性的熱點產品，多是一些對來自歐美日韓國家的小家電產品進行改良和創新的品類，缺乏引發全國市場熱潮和關注的小家電新產品。當年，曾經紅火一時的豆漿機，也是“好景不長”如今已經在市場上被打入冷宮。

    二是，很多大家電企業都紛紛布局并看好小家電市場，但是小家電的營收規模和增長速度卻又比不上大家電。比如說，近年來海爾、格力、TCL、海信都完成了對小家電市場的布局和覆蓋。但是與這些企業的大家電品類規模和利潤相比，小家電整體占比仍然偏小。

    今年上半年，在格力電器501億的營收中，小家電營收占比僅為1.5%.這也是今年以來，格力不得不上馬“規模更大”的手機項目原因所在。目前小家電銷售規模最大的美的集團，超過300億元，比九陽和蘇泊爾等小家電企業營收總和還多。

    三是，小家電市場近年來的發展一直比較平穩，缺乏市場發展的興奮點和引爆點，更缺乏大資本和大企業的全面引爆。近年來，從大家電進入小家電領域的企業非常多，但是從小家電領域進入大家電的企業卻屈指可數。目前來說，只有格蘭仕從小家電微波爐進入大家電的冰洗空領域。這說明小家電領域本身并不受到資本的青睞，也難以在這一市場上進行商業投機和項目投資。 挑戰：智能化的生機與電商化的挑戰

    當然，小家電市場雖然難以進行戰略性的投機。但是，與大家電產品的利潤越來越薄相比，小家電單品利潤率近年來卻是“居高不下”。特別是在智能化的帶動下，大量小家電產品開始走出過去的“低價格戰”泥潭，開始向中高端市場轉型，謀求在“經營規模難以快速提升下的經營利潤最大化”。

    比方說，過去的電飯鍋市場平均售價都在200元左右，而現在進行技術創新之后，市場上出現了售價在600元，甚至1000元、2000元以上的智能電飯煲，這也撬動了中國小家電產品的市場悄然升級。

    不過，在智能化帶來了小家電產品的升級迭代，以及市場售價的升級同時。電商渠道的強勢崛起，卻給小家電市場零售渠道帶來了新一輪的顛覆和沖擊。特別是最近三年多以來，隨著電商渠道的強勢崛起，對于小家電產業帶來了深度的變革和沖擊。

    作為近幾年來受電商渠道沖擊最厲害、最嚴重的家電品類，大量小家電經銷商要么轉型成為電商運營商，要么就被從城市趕到農村。還有大量小家電經銷商不得不選擇退出。目前，小家電零售市場，基本上已經步入了“縣級及以上市場全面電商化”的競爭和發展新階段。只有在少數縣鎮村級市場上，傳統小家電經銷商才有一絲生存空間，但未來也面臨著被不斷擠壓的尷尬。

    可以說當前小家電產業整體格局，正面臨著“產品的智能化升級”帶來了經營利潤提升等產品利好。卻又快速面臨著電商渠道沖擊下的傳統經銷商渠道被淘汰出局的尷尬。整個小家電產業的產品端和渠道端，都面臨著新一輪的重構。

    這對于很多小家電經銷商來說，必須要重新審視這一市場的變革，尋找到新的坐標：要變從小家電經銷轉型成為綜合性家電經銷商，要么成為小家電企業的電商運營服務商，幫助小家電企業進行電商平臺的運營和維護管理。否則，最終，大量傳統小家電經銷商，未來的發展應該是極其暗淡，依靠傳統的分銷、批發，甚至線下零售模式走下去，也只有死路一條。
  經營：重點布局兩類小家電機會多

    縱觀近十年來的中國小家電產業發展，基本上形成了相對穩定的市場規模和容量，卻是在品牌和市場格局上又不斷調整和洗牌。呈現出：小家電的單品價格低，做規?；茈y;小家電的進入門檻低，競爭非?；靵y;小家電的品類太繁多，廠商都很辛苦;小家電的市場漲的慢，企業急不得等一系列特點。

    在這種格局之下，并不意味著小家電企業和商家就沒有了機會空間。重點來看，還是應該聚焦產品和用戶進行經營品類的兩端化布局：在產品品類上，要重點發展和布置兩類小家電，一類是家庭必須類小家電，比如說電飯煲、電風扇、油灶消，以及電蒸鍋、電餅鐺;這些都是專注于家庭日常家庭生活中的必備小家電產品，而且使用頻率高、更新速度快，可以做規模、沖利潤。

    另一類則是家庭享受性小家電，比如說凈水機、面包機、電烤箱、洗碗機、吸塵器等，這些都是隨著人們家庭生活水平提升之后，用于改善生活和幫助生活的工具;比如說這幾年快速崛起的一些酸奶機，以及果蔬菜機等等。這些產品在城市市場會獲得比較大的需求。

    同時，還有一些補充型小家電，特別是一些特殊用途的，包括女士美容、男士清潔，以及母嬰用具消毒等等，都是存在一定的空間，但何時會出現市場的爆發性增長，仍然還是一個未知數。

    由此，對于所有小家電企業和商家來說，在當前的市場格局之下，關鍵還是要抓住市場變化的方向和軌道，牢牢把握用戶家庭生活和需求的變化，才能找到市場發展的新通道和新增長點。很多時候，市場不是等出來的，一定是創造出來的，對于很多新興的小家電產品來說，更是如此。而且很容易給一些小家電經銷商帶來“一夜暴富”的意外驚喜。