當(dāng)前，小家電行業(yè)的市場現(xiàn)狀和競爭格局到底是什么樣的。接下來，小家電產(chǎn)業(yè)和市場又將會如何發(fā)展。對于眾多的小家電企業(yè)和經(jīng)銷商來說，又如何在小家電市場上獲得發(fā)展的新商機(jī)和新動力?這一系列問題，近年來一直困擾著不少小家電企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展，也影響接下來他們的發(fā)展方向和道路。

    在歐美日韓等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，一個(gè)家庭的小家電數(shù)量都在10多件，而在中國，現(xiàn)在一個(gè)家庭的小家電數(shù)量也就五六件。所以，未來幾年中國的小家電市場至少擁有一倍以上的增長空間。     這是最近幾年來，不少小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常會舉的一個(gè)例子，用來激勵(lì)眾多的小家電經(jīng)銷商。的確，當(dāng)前中國小家電市場的發(fā)展和變革也確實(shí)朝著這個(gè)方向在前進(jìn)，只不過與歐美國家不同的是，中國小家電市場競爭格局卻是“雜亂無章”，一個(gè)品類就有十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌，而整個(gè)小家電市場上的品牌合并相同品牌后也高達(dá)幾百個(gè)。

    這也是現(xiàn)階段，一直困擾小家電市場、企業(yè)和經(jīng)銷商的最大問題：行業(yè)的進(jìn)入門檻實(shí)在太低，阿貓阿狗都能進(jìn)入小家電市場;小家電品牌的市場份額集中度低等問題，除了美的、蘇泊爾、九陽等少數(shù)知名品牌之外，超過90%的小家電工廠都缺乏品牌號召力，多是依靠傳統(tǒng)的“低價(jià)格、市場商家”等力量參與市場競爭。

現(xiàn)狀：被大資本遺忘的市場

    小家電，在近年來的中國家電市場上，很容易被人遺忘的一個(gè)戰(zhàn)略級市場。

    一是，小家電行業(yè)缺乏大的資本并購和行業(yè)熱點(diǎn)事件，最常見的就是小家電產(chǎn)品質(zhì)量抽查不合格新聞居多;同樣，近年來小家電行業(yè)，一直缺乏革命性的熱點(diǎn)產(chǎn)品，多是一些對來自歐美日韓國家的小家電產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)新的品類，缺乏引發(fā)全國市場熱潮和關(guān)注的小家電新產(chǎn)品。當(dāng)年，曾經(jīng)紅火一時(shí)的豆?jié){機(jī)，也是“好景不長”如今已經(jīng)在市場上被打入冷宮。

    二是，很多大家電企業(yè)都紛紛布局并看好小家電市場，但是小家電的營收規(guī)模和增長速度卻又比不上大家電。比如說，近年來海爾、格力、TCL、海信都完成了對小家電市場的布局和覆蓋。但是與這些企業(yè)的大家電品類規(guī)模和利潤相比，小家電整體占比仍然偏小。

    今年上半年，在格力電器501億的營收中，小家電營收占比僅為1.5%.這也是今年以來，格力不得不上馬“規(guī)模更大”的手機(jī)項(xiàng)目原因所在。目前小家電銷售規(guī)模最大的美的集團(tuán)，超過300億元，比九陽和蘇泊爾等小家電企業(yè)營收總和還多。

    三是，小家電市場近年來的發(fā)展一直比較平穩(wěn)，缺乏市場發(fā)展的興奮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，更缺乏大資本和大企業(yè)的全面引爆。近年來，從大家電進(jìn)入小家電領(lǐng)域的企業(yè)非常多，但是從小家電領(lǐng)域進(jìn)入大家電的企業(yè)卻屈指可數(shù)。目前來說，只有格蘭仕從小家電微波爐進(jìn)入大家電的冰洗空領(lǐng)域。這說明小家電領(lǐng)域本身并不受到資本的青睞，也難以在這一市場上進(jìn)行商業(yè)投機(jī)和項(xiàng)目投資。 挑戰(zhàn)：智能化的生機(jī)與電商化的挑戰(zhàn)

    當(dāng)然，小家電市場雖然難以進(jìn)行戰(zhàn)略性的投機(jī)。但是，與大家電產(chǎn)品的利潤越來越薄相比，小家電單品利潤率近年來卻是“居高不下”。特別是在智能化的帶動下，大量小家電產(chǎn)品開始走出過去的“低價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，開始向中高端市場轉(zhuǎn)型，謀求在“經(jīng)營規(guī)模難以快速提升下的經(jīng)營利潤最大化”。

    比方說，過去的電飯鍋市場平均售價(jià)都在200元左右，而現(xiàn)在進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新之后，市場上出現(xiàn)了售價(jià)在600元，甚至1000元、2000元以上的智能電飯煲，這也撬動了中國小家電產(chǎn)品的市場悄然升級。

    不過，在智能化帶來了小家電產(chǎn)品的升級迭代，以及市場售價(jià)的升級同時(shí)。電商渠道的強(qiáng)勢崛起，卻給小家電市場零售渠道帶來了新一輪的顛覆和沖擊。特別是最近三年多以來，隨著電商渠道的強(qiáng)勢崛起，對于小家電產(chǎn)業(yè)帶來了深度的變革和沖擊。

    作為近幾年來受電商渠道沖擊最厲害、最嚴(yán)重的家電品類，大量小家電經(jīng)銷商要么轉(zhuǎn)型成為電商運(yùn)營商，要么就被從城市趕到農(nóng)村。還有大量小家電經(jīng)銷商不得不選擇退出。目前，小家電零售市場，基本上已經(jīng)步入了“縣級及以上市場全面電商化”的競爭和發(fā)展新階段。只有在少數(shù)縣鎮(zhèn)村級市場上，傳統(tǒng)小家電經(jīng)銷商才有一絲生存空間，但未來也面臨著被不斷擠壓的尷尬。

    可以說當(dāng)前小家電產(chǎn)業(yè)整體格局，正面臨著“產(chǎn)品的智能化升級”帶來了經(jīng)營利潤提升等產(chǎn)品利好。卻又快速面臨著電商渠道沖擊下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道被淘汰出局的尷尬。整個(gè)小家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品端和渠道端，都面臨著新一輪的重構(gòu)。

    這對于很多小家電經(jīng)銷商來說，必須要重新審視這一市場的變革，尋找到新的坐標(biāo)：要變從小家電經(jīng)銷轉(zhuǎn)型成為綜合性家電經(jīng)銷商，要么成為小家電企業(yè)的電商運(yùn)營服務(wù)商，幫助小家電企業(yè)進(jìn)行電商平臺的運(yùn)營和維護(hù)管理。否則，最終，大量傳統(tǒng)小家電經(jīng)銷商，未來的發(fā)展應(yīng)該是極其暗淡，依靠傳統(tǒng)的分銷、批發(fā)，甚至線下零售模式走下去，也只有死路一條。
  經(jīng)營：重點(diǎn)布局兩類小家電機(jī)會多

    縱觀近十年來的中國小家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，基本上形成了相對穩(wěn)定的市場規(guī)模和容量，卻是在品牌和市場格局上又不斷調(diào)整和洗牌。呈現(xiàn)出：小家電的單品價(jià)格低，做規(guī)?；茈y;小家電的進(jìn)入門檻低，競爭非常混亂;小家電的品類太繁多，廠商都很辛苦;小家電的市場漲的慢，企業(yè)急不得等一系列特點(diǎn)。

    在這種格局之下，并不意味著小家電企業(yè)和商家就沒有了機(jī)會空間。重點(diǎn)來看，還是應(yīng)該聚焦產(chǎn)品和用戶進(jìn)行經(jīng)營品類的兩端化布局：在產(chǎn)品品類上，要重點(diǎn)發(fā)展和布置兩類小家電，一類是家庭必須類小家電，比如說電飯煲、電風(fēng)扇、油灶消，以及電蒸鍋、電餅鐺;這些都是專注于家庭日常家庭生活中的必備小家電產(chǎn)品，而且使用頻率高、更新速度快，可以做規(guī)模、沖利潤。

    另一類則是家庭享受性小家電，比如說凈水機(jī)、面包機(jī)、電烤箱、洗碗機(jī)、吸塵器等，這些都是隨著人們家庭生活水平提升之后，用于改善生活和幫助生活的工具;比如說這幾年快速崛起的一些酸奶機(jī)，以及果蔬菜機(jī)等等。這些產(chǎn)品在城市市場會獲得比較大的需求。

    同時(shí)，還有一些補(bǔ)充型小家電，特別是一些特殊用途的，包括女士美容、男士清潔，以及母嬰用具消毒等等，都是存在一定的空間，但何時(shí)會出現(xiàn)市場的爆發(fā)性增長，仍然還是一個(gè)未知數(shù)。

    由此，對于所有小家電企業(yè)和商家來說，在當(dāng)前的市場格局之下，關(guān)鍵還是要抓住市場變化的方向和軌道，牢牢把握用戶家庭生活和需求的變化，才能找到市場發(fā)展的新通道和新增長點(diǎn)。很多時(shí)候，市場不是等出來的，一定是創(chuàng)造出來的，對于很多新興的小家電產(chǎn)品來說，更是如此。而且很容易給一些小家電經(jīng)銷商帶來“一夜暴富”的意外驚喜。