互聯(lián)網(wǎng)無時(shí)無處不在，它影響著、改變著生活的方方面面。傳媒、通訊、金融、保險(xiǎn)、物流等各個(gè)行業(yè)都在遭受來自互聯(lián)網(wǎng)的猛烈撞擊，在撞擊中，原本不相干的行業(yè)發(fā)生了有趣的物理和化學(xué)反應(yīng)，改變自身的同時(shí)也在互相影響、互相滲透。家裝行業(yè)也不例外,那么，互聯(lián)網(wǎng)家裝到底是洪水猛獸，還是只是個(gè)促進(jìn)家裝行業(yè)更規(guī)范、公開、開放的平臺(tái)？未來，家裝行業(yè)會(huì)走向何方？
  營(yíng)銷、引流、資源分配 互聯(lián)網(wǎng)沖擊家裝行業(yè)

    互聯(lián)網(wǎng)家裝現(xiàn)在很火，互聯(lián)網(wǎng)家裝是什么，到底發(fā)揮了什么作用。目前市面上各類互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目還主要是偏前端的項(xiàng)目，即營(yíng)銷端。未來的互聯(lián)網(wǎng)家裝一定是以行業(yè)信息化為基礎(chǔ)，拼施工服務(wù)資源和供應(yīng)鏈能力的業(yè)務(wù)模式。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家裝發(fā)揮了哪些作用，家裝的專家總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

    一、營(yíng)銷和引流，現(xiàn)階段由于家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、混亂、無序和低效，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各項(xiàng)目在營(yíng)銷和引流方面發(fā)揮了積極的作用；

    二、信息的公開透明，家裝行業(yè)是一個(gè)消費(fèi)前置的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將裝修過程中的大量信息提前披露出來，用戶需求會(huì)得到更好釋放；

    三、行業(yè)資源重新分配，工長(zhǎng)模式是把裝修公司的那部分資源重新分配給工長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，套餐模式是把以前裝修公司給設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員、材料商這一部分利潤(rùn)重新分配了。這些改變都能會(huì)促使裝修行業(yè)提高效率。 套餐模式不是互聯(lián)網(wǎng)家裝，只是過渡方式

    針對(duì)最近市場(chǎng)上推出的層出不窮的拼價(jià)格、拼工期的標(biāo)準(zhǔn)化裝修套餐，套餐模式的本質(zhì)不是互聯(lián)網(wǎng)家裝，而只是為了避開傳統(tǒng)的大的建材品牌的經(jīng)銷商價(jià)格體系約束所采用的策略，是從定價(jià)角度出發(fā)的過渡模式。況且，用戶選擇裝修套餐也需要比對(duì)價(jià)格，裝修套餐也沒有真正完全實(shí)現(xiàn)真正的公開透明。

    現(xiàn)階段的比工期的方式，這個(gè)行業(yè)需要亮點(diǎn)，無論是服務(wù)、價(jià)格還是效率，比工期就是效率的體現(xiàn)。但用不計(jì)工人窩工和成本的方式去短時(shí)間堆砌樣板工地沒有意義，真正的比拼是在一個(gè)城市內(nèi)，有大量項(xiàng)目同時(shí)施工的時(shí)候，能把效率提上去才是有價(jià)值的。這種效率的提升必須基于行業(yè)高度信息化，通過裝飾公司管理體系再造和IT系統(tǒng)支持每個(gè)工地每個(gè)工種的人員調(diào)配，來在保障項(xiàng)目施工質(zhì)量的基礎(chǔ)上提升效率。
  分公司建設(shè)和物流建設(shè)是未來“燒錢”點(diǎn)

    目前獲得投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)已經(jīng)不少，會(huì)不會(huì)像打車軟件那樣燒錢圈地？現(xiàn)在除了土巴兔、詩(shī)尼曼詩(shī)尼曼商城、齊家網(wǎng)外，并沒有哪個(gè)家裝項(xiàng)目把大量的錢投在流量上。究其原因，是因?yàn)檠b修行業(yè)鏈條太長(zhǎng)，即使哪個(gè)平臺(tái)燒錢拉來了大量訪問和注冊(cè)用戶，短期內(nèi)后臺(tái)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化能力也跟不上，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和效率優(yōu)勢(shì)。

    未來，如果互聯(lián)網(wǎng)家裝需要燒錢，會(huì)在“分公司開拓”和“物流與配送安裝體系建設(shè)”上。這個(gè)行業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求較高，新城市的業(yè)務(wù)開拓需要靠譜的團(tuán)隊(duì)和一定的資金支持。僅僅靠很輕的加盟模式對(duì)終端的把控力度太弱。另外，在未來兩三年后，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)從營(yíng)銷端轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈端。我國(guó)的建材行業(yè)流通過程中的加價(jià)率太高，需要充分的整合資源和改善流通環(huán)節(jié)的商品流轉(zhuǎn)速度和資金流轉(zhuǎn)速度。

傳統(tǒng)家裝需要關(guān)注行業(yè)、背靠大樹、做好自己

    互聯(lián)網(wǎng)沖擊家裝市場(chǎng)，傳統(tǒng)家裝公司該如何應(yīng)對(duì)？傳統(tǒng)家裝沒必要把互聯(lián)網(wǎng)視作洪水猛獸，傳統(tǒng)家裝也有自己的優(yōu)勢(shì)。例如，這個(gè)行業(yè)的重要資源——“施工能力”還掌握在傳統(tǒng)家裝公司手中。

    家裝行業(yè)是個(gè)慢行業(yè)，是個(gè)區(qū)域性很強(qiáng)的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)、很碎片化?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)雖然掌握大量流量、拓展速度快、易做標(biāo)準(zhǔn)化，但目前還沒有哪個(gè)項(xiàng)目能做到深耕地區(qū)市場(chǎng)，要形成口碑還需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。傳統(tǒng)家裝利用其很接地氣、個(gè)性化、資源多的優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)和差異化，再背靠大樹——做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的加盟商和服務(wù)商，就可以獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。
  未來暢想：工人、工藝、項(xiàng)目經(jīng)理、施工資源、供應(yīng)鏈

    行業(yè)信息高度信息化后，前端獲取用戶的成本會(huì)越來越高，尤其重營(yíng)銷的公司壓力會(huì)越來越大；由于施工資源和供應(yīng)鏈資源的整合，人工成本的提高，傳統(tǒng)家裝公司會(huì)向高端或套餐類方向發(fā)展；隨著信息充分公開透明，這個(gè)行業(yè)里的每個(gè)碎片點(diǎn)的自由度會(huì)更好，項(xiàng)目經(jīng)理的生存空間會(huì)更大；還會(huì)有公司用物流行業(yè)的方式整理家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈，降低成本、提高效率；未來工人的話語(yǔ)權(quán)和自由度會(huì)更高，也許會(huì)出現(xiàn)針對(duì)工人服務(wù)的撮合平臺(tái)，甚至那時(shí)候產(chǎn)業(yè)工人就有可能變成社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)。

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