2014年整個(gè)家居建材行業(yè)市場(chǎng)低迷，但是索菲亞2014年?duì)I收23.61億，凈利潤(rùn)3.26億，同比增長(zhǎng)33.%，2015年再刷新高，總營(yíng)收31.9億，從最新的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，2016年上半年?duì)I收16.7億，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近5成，如此優(yōu)異的成績(jī)，令人咋舌！這也充分說(shuō)明了定制行業(yè)的巨大潛力。

　　在經(jīng)過(guò)了早期洗牌之后，定制衣柜已經(jīng)形成了以索菲亞龍頭，詩(shī)尼曼、好萊客、尚品宅配緊隨其后的格局，別的品牌想再追趕是非常難的。有人要說(shuō)，定制衣柜那么難，那選擇什么行業(yè)呢？
　　既然如此，不如轉(zhuǎn)化思維。家居建材行業(yè)包括衛(wèi)浴、地板、瓷磚、門(mén)窗、衣柜、櫥柜等。其中門(mén)窗行業(yè)與衣柜行業(yè)非常類似，但門(mén)窗做定制基礎(chǔ)更好。依據(jù)有二：門(mén)窗開(kāi)店的速度快，店面小、投資少，通常衣柜開(kāi)一個(gè)店的投入，可以開(kāi)3-5個(gè)門(mén)窗店了，可以短時(shí)間內(nèi)快速地在中國(guó)有幾千個(gè)城市引領(lǐng)市場(chǎng)；門(mén)窗天然具備定制屬性，門(mén)窗質(zhì)量良莠不齊，對(duì)于高端市場(chǎng)，非定制的產(chǎn)品根本銷售不出去。

　　根據(jù)公開(kāi)資料，佛山不少門(mén)窗企門(mén)店超500家，譬如軒尼斯門(mén)窗全國(guó)專賣店1100多家，皇派門(mén)窗專賣店超1000家，新標(biāo)門(mén)窗專賣店超600家。詩(shī)尼曼門(mén)窗創(chuàng)立短短一年時(shí)間不到， 在全國(guó)已有300來(lái)家經(jīng)銷商了，可見(jiàn)發(fā)展速度之快。
 
　　定制門(mén)窗高速發(fā)展原因：

　　一、市場(chǎng)新定位，定制門(mén)窗成必然

　　多年來(lái)鋁門(mén)窗行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)為眾多業(yè)內(nèi)人士所詬病，行業(yè)整合乃大勢(shì)所趨。越來(lái)越多的消費(fèi)者也會(huì)將目光轉(zhuǎn)到定制門(mén)窗上，其對(duì)品牌的認(rèn)知與訴求也會(huì)水漲船高。傳統(tǒng)的商業(yè)模式想要生存下來(lái)將會(huì)無(wú)比艱難，門(mén)窗企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。

　　二、服務(wù)價(jià)值鏈逐步完善

　　不少鋁門(mén)窗企業(yè)高度關(guān)注鋁合金門(mén)窗品牌化與差異化發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門(mén)窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來(lái)越多的鋁門(mén)窗企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭(zhēng)用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。屆時(shí)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式將會(huì)明顯替換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式了。

　　三、傳統(tǒng)門(mén)窗無(wú)法滿足高端市場(chǎng)

　　消費(fèi)者對(duì)高端鋁門(mén)窗產(chǎn)品的需求與期望越來(lái)越高，而傳統(tǒng)門(mén)窗無(wú)法滿足其需求。定制門(mén)窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多高端消費(fèi)者面前，能更好的滿足他們個(gè)性化的需求，受到了高端消費(fèi)者的追捧。未來(lái)的門(mén)窗市場(chǎng)需求將逐漸向高端集結(jié)，定制門(mén)窗產(chǎn)品的銷量與增長(zhǎng)速度也會(huì)平穩(wěn)向前發(fā)展。
 
　　細(xì)算起來(lái)，定制衣柜發(fā)展近20年，一直存在定制化和規(guī)?；拿?。定制產(chǎn)品需要根據(jù)戶主戶型一對(duì)一設(shè)計(jì)，這就導(dǎo)致每個(gè)戶主的產(chǎn)品都是不一樣的，需要單獨(dú)生產(chǎn)，定制時(shí)間自然就非常長(zhǎng)。這樣的生產(chǎn)流程，直接限制企業(yè)的產(chǎn)能及規(guī)模。定制化和規(guī)模化的矛盾，是所有定制商家都需要解決的問(wèn)題。

　　針對(duì)這個(gè)難題，只有不斷進(jìn)行工業(yè)化和信息化改造。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，生產(chǎn)系統(tǒng)的信息化改造，達(dá)到加快產(chǎn)品交付期和改善產(chǎn)能狀況。這樣的“大規(guī)模定制”系統(tǒng)，并非花錢購(gòu)買設(shè)備就能解決，更需要高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐、調(diào)整、磨合。