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        2. 首頁 >家居資訊> 尚品宅配皮阿諾先后上市 引發的商業模式思考

          尚品宅配皮阿諾先后上市 引發的商業模式思考

          2017-02-28 15:22:52 2158
            要說最近定制家居行業有什么大事,那尚品宅配、皮阿諾接連上市,一定算的上影響行業格局的大事件了。2月23日,廣州尚品宅配家居股份有限公司于深交所創業板正式上市申購,股票代碼:300616,尚品宅配本次發行前總股本為 8100 萬股,首次公開發售A股合計不超過2700萬股,募資總額約為18億元。所募資金主要用于四大用途,包括智能制造生產線建設項目、營銷網絡建設項目、互聯網營銷O2O推廣平臺項目以及家居電商華南配套中心建設項目。

            而僅僅時隔一天,皮阿諾便接踵而至,完成上市申購。2月24日,皮阿諾公開發行股票總數量1,560萬股。公司本次發行價格31.03元/股,發行市盈率為22.99倍。申購簡稱為“皮阿諾”,網上申購代碼為“002853”。
           
          尚品宅配皮阿諾先后上市 引發的商業模式思考

            兩家公司雖是先后上市,但是其商業模式卻是大不相同。定制家居行業商業模式主要有兩種,一種是直營店模式,生產企業直接投資開設零售店面,采取縱向的管理方式,代表企業有尚品宅配。另一種就是加盟店,生產企業將自己所擁有的品牌、商標等授予經銷商使用,由經銷商設立專賣店銷售企業生產的產品,并由經銷商自行承擔經營風險,包括索菲亞、好萊客、詩尼曼、歐派、皮阿諾在內的絕大多數品牌都是采用此種商業模式。

            尚品宅配直營店加盟店相結合

            尚品宅配在2015年末直營店總數為79家,2016年上半年則變為74家,今年上半年關閉了7家,新開了2家。而此次尚品宅配營銷網絡建設項目主要就是擴大公司的直營店,該項目擬建設直營店40家,其中10家旗艦店、30家標準店。直營店租賃經營店面會產生較大的租金費用。同時,公司新增直營店所帶來裝修費、樣品費及相關銷售人員、設計師的薪酬福利等支出的增加遠高于同行業。
           
          尚品宅配直營店加盟店相結合

            尚品宅配公司近三年分別實現營業收入19.12億元、30.88億元和40.26億元,甚至超過了索菲亞??墒菑臄祿蟻砜?,尚品宅配2016年上半年實現的毛利約7.59億元中就有約5.42億元要用于銷售費用,高銷售費用侵蝕了公司的業績。這也成了資本市場并不看好直營店模式的原因。

            直營店模式除了產生較高的銷售費用外,也有多層次的優勢:第一,能有效展示公司的實力,為地區級招商提供品牌形象模板;第二,能直接面對消費者,了解消費者的需求特點,為公司決策提供第一手參考資料;第三,有效地控制渠道,便于操作管理,減少門店飛單的數量。

            皮阿諾及大部分家居企業采取經銷商加盟

            據了解,皮阿諾的經銷商門店在全國有1100多家,索菲亞經銷商門店超過1700家,詩尼曼衣柜、門窗經銷商門店總和超過800家。以上三家家居企業雖然也有直營店,但是總數量一只手就可以數的出來,以經銷商家門為主。
           
          皮阿諾及大部分家居企業采取經銷商加盟

            定制衣柜行業的迅猛發展,加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商,無疑是企業快速占領市場的最好方式。衣柜加盟模式可以充分利用經銷商的經驗和社會資源,快速建設銷售渠道;讓定制衣柜企業能夠快速回籠資金,為持續發展打下了基礎,并且讓定制衣柜產品迅速在全國普及開來;節約了企業的資金投入,減少創業風險,讓定制衣柜生產企業可以更專注于品牌建設和設計創新。缺點是公司對經銷商管理難度較大,經銷商配合公司戰略和政策的執行力難以得到保證,飛單現象嚴重。

            就目前局勢來看,直營店投入大,收回成本時間長,雖然后續發展較為有利,不過不少企業根本就熬不到那個時候。經銷商門店雖對衣柜廠家配合度不高,卻是快速開闊市場的利刃,就競爭較大的家居市場來看,顯然后者被更多企業采用。
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