近日,某
家具品牌董事長就目前整個行業發展發表了關于”家具業五種死亡模式“的言論。這一言論在微信朋友圈引起了較大反響,對于衣柜企業來說,目前所處的市場環境競爭激烈,在這種情況下,企業應該盡全力避免發展過程中所存在的隱患。
只重眼前利益
在家具行業中,至少有一半以上的人是在觀望與等待。他們觀望市場的形勢,等待一個可以回到以往美好時光的機會。另一方面,市場不斷在演變,走出去的機會窗口越來越小,租金、人工等各種經營成本卻不斷攀升。這就像兩條背道而馳的軌道,越走越遠?,F實中有很多經銷商,就是這樣,“寧可承受不斷升高的租金,自己看著自己慢慢走近墳墓,卻不愿去創造一條自己的船,這也是一種慢性死亡模式。”“成功的人,是在投資5-10年的事,只看眼前利益者,一般都會忙碌一生,無功而寂。”無論經銷商,還是工廠,都應該看得更加長遠,規劃未來,從現在做起。
浮躁不接地氣
當下,衣柜行業中不少企業在經營、經銷商管理上不接地氣。正如某董事長所說,“浮得越高,將會摔得越慘”。他認為,即將摔死的程序有三個:
1、個體戶式經營,沒有真正的團隊,用的都是低工資的破財員工,這是必死程序。
2、依然處于經銷水平,還在找產品,換產品,窮折騰,而不是經營人才和文化。只有不斷學習、培訓及培養人才,才能基業長青,否則都是要素型發展,由環境擺布,自己無法掌握自己的命運,起起落落總是落。
3、不注重店面管理,摳門式經營,三年不重裝的店,進入必死模式。
無風勢可借
小米創始人雷軍說過,只要站在風口上,豬都會飛上天。假如家具業真的有這么一個風口,這個風口應該是在上世紀八九十年代,家具市場供不應求、野蠻增長的時候,在當時,不管你懂不懂得管理與經營,也不管你是工人還是文化人,基本上只要是你能開廠、開店就一定能賺錢。然而,“家居業的臺風期已經到衰竭期,以前因臺風吹上天的豬,將要掉下來,我們會看到一地死豬。”現在臺風期的衰竭期已經到來,曾經飛上天,但卻一直沒有落地去打造核心競爭力,只懂得借助風勢而行的企業,未來將不再有風勢可借,注定會從天上掉下來摔死。
沉迷低端促銷
這兩年,
家具市場,從一年搞兩三次大型促銷活動,到每月每星期都搞活動,從以前只會打折、降價促銷,到現在工廠直銷、聯盟爆破、買卡夜宴、微信直銷等五花八門的營銷手段四處開花,誰從中獲益得利了?誰又從中破局而出了?沒有!反而是低端促銷玩得最多的,價格戰打得猛的,死得最快!繼續玩這種低端模式,同樣是死亡模式。未來的路一定是“先道后術”之路,光講術,不講道,一定是死路!
啃老族存在
“返貧潮即將來臨!”現在,大部分家具人花的錢,都是幾年之前賺到的錢。我們過去以粗放式、暴發戶式賺到的利潤,現在正要一分一分地從嘴里“嘔”出來,為曾經的野蠻與盲目而埋單。“啃老”的普遍存在,預示著家具業的返貧潮即將來臨。
詩尼曼商城給出幾點建議:“第一,跟風是一種慣性思維,無論哪個行業,每次風潮來的時候,逃離得慢的,都是輸家。而更傻的是又被蒙一次,接到最后一棒!第二,虛榮心是要用錢買的,高、大、上的決策會讓人像紅樓夢一樣夢幻一場,虛狂導致滅亡!這些都將是返貧模式。”
當下,衣柜市場競爭日趨激烈,衣柜企業唯有堅持變革,警惕發展過程中的發展隱患,才是避免送命的最佳途徑。