近期,多家知名品牌
家具企業均以不可思議的價格加入了“價格戰”,讓整個行業陷入了“沒有最低,只有更低”的緊張氛圍。我個人認為,在10月的古鎮燈博會和香港展會來臨之前,價格仍將會有新一輪下降,但是降價幅度不會特別大。
我們應透過現象來分析價格戰的本質,價格戰的出現有以下三方面原因:首先,從整個大環境來看,房地產行業的增幅逐漸減少,工程項目總量嚴重下滑;其次,海外市場的銷售開發逐步放緩,新型銷售模式興起,很多企業開始調整戰略去滿足市場需求;再則,隨著技術的升級,大規模的自動化生產流水線以及機器人的應用,大幅度減少了生產工人的需求數量,從而降低生產成本以及管理成本。
在不久的將來,我們將會看到以下三種行業趨勢:
1、強者恒大,實力企業占據了絕大部分的市場份額;
2、規范化和標準化,隨著市場格局的形成,相應國家標準也會隨之出臺頒布,并成為行業的準入門檻;
3、標準品價格將向傳統光源或燈具價格看齊。
而在價格戰的影響下,未來企業的出路主要體現在:
1、發展戰略不受市場現象干擾,適時調整企業的步伐,抓好“內功”建設;
2、關注新產品、新技術趨勢;
3、真誠為客戶服務,解決客戶真正需求;
4、從“大規模”企業向“小而美”企業轉型;
5、提升經銷商市場知名度。