近期,多家知名品牌
家具企業(yè)均以不可思議的價格加入了“價格戰(zhàn)”,讓整個行業(yè)陷入了“沒有最低,只有更低”的緊張氛圍。我個人認(rèn)為,在10月的古鎮(zhèn)燈博會和香港展會來臨之前,價格仍將會有新一輪下降,但是降價幅度不會特別大。
我們應(yīng)透過現(xiàn)象來分析價格戰(zhàn)的本質(zhì),價格戰(zhàn)的出現(xiàn)有以下三方面原因:首先,從整個大環(huán)境來看,房地產(chǎn)行業(yè)的增幅逐漸減少,工程項目總量嚴(yán)重下滑;其次,海外市場的銷售開發(fā)逐步放緩,新型銷售模式興起,很多企業(yè)開始調(diào)整戰(zhàn)略去滿足市場需求;再則,隨著技術(shù)的升級,大規(guī)模的自動化生產(chǎn)流水線以及機(jī)器人的應(yīng)用,大幅度減少了生產(chǎn)工人的需求數(shù)量,從而降低生產(chǎn)成本以及管理成本。
在不久的將來,我們將會看到以下三種行業(yè)趨勢:
1、強(qiáng)者恒大,實力企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場份額;
2、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,隨著市場格局的形成,相應(yīng)國家標(biāo)準(zhǔn)也會隨之出臺頒布,并成為行業(yè)的準(zhǔn)入門檻;
3、標(biāo)準(zhǔn)品價格將向傳統(tǒng)光源或燈具價格看齊。
而在價格戰(zhàn)的影響下,未來企業(yè)的出路主要體現(xiàn)在:
1、發(fā)展戰(zhàn)略不受市場現(xiàn)象干擾,適時調(diào)整企業(yè)的步伐,抓好“內(nèi)功”建設(shè);
2、關(guān)注新產(chǎn)品、新技術(shù)趨勢;
3、真誠為客戶服務(wù),解決客戶真正需求;
4、從“大規(guī)模”企業(yè)向“小而美”企業(yè)轉(zhuǎn)型;
5、提升經(jīng)銷商市場知名度。