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                    定制家居行業的暴利究竟是事實還是“泡沫”？
                
          
            
          
        
          

        
          
            
          
                
                
                
          定制家居行業的暴利究竟是事實還是“泡沫”？
          
                
          
                    2017-09-08 11:21:38
                    
                     
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定制家居行業的暴利究竟是事實還是“泡沫”？事實上，一件家具產品從出廠、參展，再到消費者手中經歷了“層層加價”，這當然不是指胡亂、盲目加價，但卻也成為了定制家居產品虛高、利潤率卻并不高的主要原因。
          

          
很多消費者都會認為昂貴的家居產品一定存在暴利，但是家居企業和經銷商卻一直說著自己幾乎無利可圖，這是一個很怪異的事情，其原因到底是什么呢？定制家居行業到底是不是暴利行業呢？它們成本構成是什么呢？家居產品的利潤又有多少呢？有人掰開來算了一算。

          定制家具價格
          

          
一件家具從出廠到參展和到消費者手中的成本構成
          

          
1、出廠價格
          

          
直接生產成本(包括生產材料，生產人工，車間制造費用)的基礎上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)。
          

          
2、包裝加固和運輸環節的費用
          

          
包括外框架加固材料加人工、整個運輸環節費用(物流從周邊地區運送到市區集散地、市區集散地到客戶樓下、從樓下搬運到客戶家里并負責安裝單件產品等實際費用)。
          

          
3、家居廠商提供售后服務的成本
          

          
如果家居廠商提供售后服務，比方客戶購買的實木家居由于受天氣，濕度等影響出點小問題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會產生費用，那么服務有了保障但是費用也會上升。
          

          
4、明星代言費用
          

          
十幾年前一線明星的代言費在30萬元左右，近年隨著各行各業爭相請代言人，明星代言費已經水漲船高，少則幾十萬，多則過千萬。其中，幾十萬一般只能買明星的肖像權。
          

          
5、環保認證費用
          

          
目前，家具市場上的綠色認證標志有10多種，這些認證機構既有官方組織，也有民間組織，各式各樣的綠色環保認證有含金量高低之分，如中國環境標志產品認證(即“十環認證”)，含金量最高。
          

          
6、參展費用
          

          
規模較大的家具展會參展費用，空地近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過萬，除了場地，還有宣傳、運輸等等其他成本，企業參加一次大型展會，幾十萬費用是起碼的。

          定制家具效果圖
          

          
數據：定制家居利潤遠低于其他行業
          

          
根據國家稅務總局企業所得稅稅源報表統計數據測算，選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個不同經濟發展程度的省市，對各行業平均利潤率進行測算，其中娛樂業利潤最高。
          

          
從定制家居品牌公司來看，毛利30%-50%在行業內是比較正常的，但是，毛利高并不代表利潤豐厚，定制家居行業的平均利潤率僅有3%，現狀堪憂。
          

          
然而也不能忽視，部分定制家居品牌通過合理運營獲得了優秀的成績，在剛剛披露的2017年一季度財報中，曲美家居、皮阿諾、兔寶寶、好萊客、喜臨門凈、海鷗衛浴凈利潤增幅超過50%；
          

          
反思：暴利實際是被低效吃掉了
          

          
實際上，我們更樂于相信家居從業者的經驗判斷——很多家居企業一般都能做到15—20%的利潤，甚至高的可以做到對半賺。
          

          
當然，隨著外在環境壓力的日益增大，這種豐厚的利潤的確也在經受很多挑戰，但“兵來將擋，水來土掩”，很多企業要么借助技術、管理或市場創新，要么利用市場不規范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規范、非法用工等零和博弈甚至負和博變手段，還是能夠曲折地實現以上“超額利潤”的。
          

          
機遇、靠地租、靠資產升值確實坐著都在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務，確實變相地對實業甚至對流通構成了很大壓力。但按理說，這是各行各業的普遍現象，為什么唯獨家居廠商的矛盾尤甚呢？
          

          
我們認為，關鍵原因還是在于品牌廠商的力量太小了，如果定制家居行業也有“格力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業，賣場一再強勢的話，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢？
          

          
遺憾的是，定制家居行業不但沒有那樣的巨無霸企業，甚至談得上消費者品牌的企業都很少，這也難怪，人家賣場會強勢。市場經濟很多時候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，最后還是取決于實力。
          

          
賣場或者說渠道品牌實力大，自然會把自己的一些規則強加于你，這些規則可能會對你有所損害，但只要合法，你也無可奈何，誰叫你品牌商的廠子太小了呢？誰叫你經銷商不去找個好“爸爸”，不經營個好品牌呢？
          

          
品牌廠家小，賣場實力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢？首先是行業集中度低，中小企業多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經常無從選擇，利益得不到保障；
          

          
二是低行業集中度也意味著低市場效率，企業很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本，同樣的家具，消費者往往可能要掏更多的錢去購買；
          

          
最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在定制家居產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。


                
          
                
          
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          0元設計
          
                
          不滿意不收費，滿意再下單
          
                
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
          
                        
          
                            
                        
          
                        
                    
          
                    
                    
                    
          
                        
                    
          
                
          
            
          
            

                    
                        
          
                              
            
                
                    
          
                          
        
          
    
          

          




          
		
          
			
			
            
          
                	 
                
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